集客/売上増加を実現するSaaSのインサイドセールス求人ご紹介例

集客/売上増加を実現するSaaSのインサイドセールス求人ご紹介例です。
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【国内No1シェア】オン/オフ統合マーケティング分析システムのインサイドセールス(リーダー候補)【課題解決力を極めるエンタープライズ向けインサイドセールス】
(株式会社サイカ)
<事業内容>
「データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する」をミッションに統計学×プロダクト×事業支援をソリューションに事業を展開しております。
オンライン、TVCMなどのオフライン広告、および外部要因など統合分析し、それぞれの広告効果を可視化することができるプロダクト「ADVA MAGELLAN」を通して、日本のマーケッターを進化させることを目標のひとつにしております。
また、日本有数のSaaSスタートアップ企業として成長し続けており、自社プロダクトは広宣費トップ100社のうち10%以上の企業で導入していただいております。
サービスリリースからわずか2年で、オンライン・オフライン分析ツールとして国内シェアNO.1にまで成長しています。
<仕事内容>
◇商談の全体管理
・KGI、KPI管理
◇新規リード商談化
・主に外注管理
◇既存リード商談化
・架電やメールによる個別リード対応
┗企業ごとに担当分け
・商談化率改善のための課題抽出、打ち手の立案と実行

【ターゲット企業】
TVCMを年間億単位実施している大手企業

【ターゲット層】
経営層、マーケティング責任者、マーケティング担当者
<求める人材>
▽下記いずれかの業務経験
①課題解決型の新規法人営業経験3年以上(IT・人材・金融など無形商材での経験が望ましい)
②法人向けのストックビジネスにおけるインサイドセールス経験3年以上

▽チームリーダー経験
<勤務地>
東京都千代田区
<年収例>
500万円~700万円
<エージェントからのコメント>
マーケティング支援から事業をスタートする会社が多い中、統計コンサルティングの事業からスタートしています。
CEOの平尾様がまだ中学生であったころ、経営者である父の会社が倒産した経験からカリスマ的な経営者に頼らずデータをもとに経営の意思決定ができ理不尽なことが起きない世の中を作りたいとの思いから会社をスタートさせています。
商談対象が大手企業のマーケティング責任者などであるため、エンタープライズ対象のインサイドセールスとして提案力を研鑽できる点が魅力です。
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【リアル産業のDX推進】WebプラットフォームやSaaSのインサイドセールス
(株式会社Speee)
<事業内容>
祖業のマーケティングDX事業により培ったマーケティングスキル/ノウハウを不動産DX事業に応用し、メインの事業ドメインとして更なる拡大を目指す。
不動産×集客支援にとどまらずDX化の領域を広げていきながら不動産以外のインダストリーにも展開していく計画
※参入産業:ヘルスケア、リフォーム、不動産、土地活用、介護・福祉、中古車
<仕事内容>
DX事業本部にて、各種産業(主にヘルスケア・リフォーム・不動産)の法人企業に対して、自社プラットフォームやSaaSを用いたコンサルティングセールスを担います。
既存サービスにおいては、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスと専門特化した部隊※で、クライアントへのコンサルティングセールスを行ったり、新規サービスにおいては営業も行いながらプロダクト開発にも関わります。
<求める人材>
・セールスにおいて、「他人に比して優秀である」という自信がある方
・セールスのご経験が1年以上ある方
※法人/個人/業界は問いません
※ご経験年数よりも「自信がある」、「自信を話術で説明できる」を優先します
<勤務地>
東京都港区
<年収例>
400万円~750万円
<エージェントからのコメント>
ヒットしている1プロダクトを成長させ、会社の成長に繋げているベンチャー企業が多い状況に対し、
Speeeはビジネスモデルの異なるプロダクトを複数成長させています。
現在10の事業があり、各事業ごとにマーケターやセールス、カスタマーサクセスを配置しチームで密にコミュニケーションを取りながら事業成長を追っていっています。
そのため、職種ごとの縦割りが起きず事業全体の視点をそれぞれのプレイヤーが持つことができます。
そのため事業全体を伸ばす、という視点を持つことができやすく、新規事業化にも積極的な文化でもあるため事業責任者なるの機会提供が大きいことも特徴です。
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営業の生産性を高めるSaaS『UPWARD』|大企業向け営業(インサイドセールス)
(UPWARD株式会社)
<事業内容>
フィールドセールス向けの営業支援サービスとして300社以上の企業に導入されているSaaS『UPWARD』を提供。
<仕事内容>
・見込み顧客のフェーズにあわせて適切なアプローチを行い、案件創出
・案件創出後は、営業にプロセスを引き継ぎ
※インサイドセールスで導入までのフォローをすることもあります。
<求める人材>
・営業を体系的に学び、より高みを目指したい方
・SaaS業界にてトップセールスになりたい方
・目標達成意欲の高い成長意欲旺盛な方
・自己の成長と会社の成長を同義に考え高みを目指していただける方
<勤務地>
東京都中央区
<年収例>
300万円~600万円
<エージェントからのコメント>
三菱UFJキャピタル、DNX Ventures、Salesforce Ventures、サイバーエージェント・キャピタルなど、複数のベンチャーキャピタルから資金調達をしています。
数年後の上場を目指しており、事業拡大のための募集です。
今後は日本国内だけでなく、海外での展開も見据えています。
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インハウスAI 動画編集クラウド「Video BRAIN」のインサイドセールス(リーダー候補)
(株式会社オープンエイト)
<事業内容>
オープンエイトは設立5年で社員100名規模に急成長している【AI×動画】がキーワードのテクノロジーカンパニーです。
自社サービス・ツール・テクノロジーを持ったベンチャー企業として、誰でも簡単に動画が作成できるVideo BRAINおよびコンテンツ分析ができるInsight BRAINを中心とした、SaaS事業およびAPI・MLaaS事業を展開しています。
<仕事内容>
・インバウンドでの引き合いに対するフォロー
・マーケティングやフィールドセールスとの連携を通した見込み顧客の獲得
・電話やメールによるターゲット企業へのアプローチおよび商談機会の創出
<求める人材>
・インサイドセールス経験者(歴不問)
・架電経験あり(コールセンターなども可)
・高い実績と成果を継続的にあげてきた方
<勤務地>
東京都渋谷区
<年収例>
550万円~750万円
<エージェントからのコメント>
動画領域におけるリーディングカンパニーを目指し、5G・DX・オンライン化などの市場変化における後押しも踏まえ、今後大きく成長が期待できることからこれまで総額約70億円を調達しています。
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マーケティングプラットフォーム「FORCAS」のインサイドセールス
(株式会社ユーザーベース)
<事業内容>
経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、「次世代のビジネスリーダー」のためのグローバル情報を伝える「Quartz」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などを提供
<仕事内容>
「どうすればターゲット企業と繋がれるか」を企画し、実行する。
そのためのセミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わります。
「企画+実行」の新しいインサイドセールスであり、コールの量ではなく質の高いアプローチを大事にしています。
<求める人材>
B2B領域における以下いずれかのご経験をお持ちの方で、PDCAを回し続け、成果を出したご経験をお持ちの方。
・インサイドセールスの経験
・新規開拓セールスの経験(アウトバウンドの経験は歓迎)
<勤務地>
東京都港区
<年収例>
400万円~700万円
<エージェントからのコメント>
「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを掲げ、「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力に支援する「FORCAS」というマーケティングプラットフィームを提供しており、最新のBtoBマーケティング手法を学ぶことができます。
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空間と人のマッチングプラットフォーム「インスタベース」のインサイドセールス(リーダー候補)
(株式会社Rebase)
<事業内容>
人と空間のマッチングサービス「インスタベース」を提供
<仕事内容>
・新規のスペース掲載者の獲得
・スペース数の増加
・MAツールを活用して多くのリードにリーチ
・各担当が獲得した掲載者へのフォローアップ
・運営を行う中での懸念事項や課題をヒアリングし解決策の提示
・社外との打合せなどによって得た「リアルな声」を社内フィードバック
・システム改善依頼
<求める人材>
・旅行業務取扱管理者(総合もしくは国内)の有資格者
・正社員での社会人経験3年以上
・個人営業経験※業界問わず
・基礎的なPCスキルがある方
<勤務地>
東京都渋谷区
<年収例>
360万円~600万円
<エージェントからのコメント>
・スペースの掲載を検討されている方が抱える多種多様な困りごとをスタッフの裁量で解消することで、問題・課題解決力を身につけることができます。
・成長中のスタートアップで、スピード感をもって改善・機能追加などサービスを向上させていく経験がつめます。
・空間シェアエコ事業のカスタマーサクセスを通して、お客様を成功に導く提案力を身につけることができます。
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