インサイドセールス求人情報

【リアル産業のDX推進】WebプラットフォームやSaaSのインサイドセールス
(株式会社Speee)
<事業内容と今後の事業展開>

▼マーケティングDX事業(売上比率55%)
【概要】
事業を通じて蓄積したデータを分析・利活用しながら、マーケティングのプランニングから実行までを持続的に支援するコンサルティングを提供。
広告/ブランディングのデジタル化による部分最適ではなく、バリューチェーン全体(企画→広告→営業/販売→アフターフォロー)を一気通関してDX化支援しクライアントの競争力を高める
【マネタイズ】
・定額コンサルティング料
・マーケティング委託料

▼不動産DX事業(売上比率44%)
【概要】
不動産仲介会社やリフォーム会社などオフラインを中心とした従来型業務のDX化を実施。
集客支援のマッチングプラットフォームを中心に、業務効率化DXソリューションを提供

【具体的な提供サービス】
◇イエウール
一戸建てやマンション、アパート、土地、ビル、倉庫などのあらゆる不動産査定を考えている方に複数の不動産会社の一括査定をオンラインで提供。
より高く家を売りたいユーザにとって最適なな不動産会社を見つけることが可能。
不動産仲介業者への集客支援と併せ、これまでアナログで管理していた営業プロセスのDX化も実現。
◇ヌリカエ
リフォームの無料見積もりが複数の企業に一括で可能。
独自の加盟基準を満たすリフォーム会社だけを厳選、さらに加盟後にお客様からのクレームの多い企業は退会いただく仕組みとなっており、常に優良な企業をご紹介。
リフォーム業者への集客支援と併せ、これまでアナログで管理していた営業プロセスのDX化も実現。

<<今後の方向性>>
祖業のマーケティングDX事業により培ったマーケティングスキル/ノウハウを不動産DX事業に応用し、メインの事業ドメインとして更なる拡大を目指す。
不動産×集客支援にとどまらずDX化の領域を広げていきながら不動産以外のインダストリーにも展開していく計画。

<仕事内容>
■■■所属部署■■■
【デジタルトランスフォーメーション(DX)事業本部について】
・リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めています。
・最先端のテクノロジーを用いた独自アルゴリズムで、データを蓄積・解析・学習するAIにより新しい体験を実現。
・不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるサービスとなりました。
・直近はヘルスケア業界にも参入。今後も参入業界を広げていく予定です。
・リアル産業のDX化においては、単一サービスのみでは実現が難しいため、Webプラットフォーム・SaaS・コンサルティング等の新規サービスを連続的に投入中。

※ブランドステートメント「DX Democracy」の紹介 https://speee.jp/news/1841/
※参入産業:ヘルスケア、リフォーム、不動産、土地活用、介護・福祉、中古車

■■■業務内容■■■
・DX事業本部にて、各種産業(主にヘルスケア・リフォーム・不動産)の法人企業に対して、自社プラットフォームやSaaSを用いたコンサルティングセールスを担います。
・また、並行して新規事業も開発中のため、入社当初より新規事業を担当いただく可能性もございます。
・既存サービスにおいては、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスと専門特化した部隊※で、クライアントへのコンサルティングセールスを行ったり、新規サービスにおいては営業も行いながらプロダクト開発にも関わります。
・事業フェーズによって多様な関わり方があり得るポジションとなります。

▼具体的には:
・自社プラットフォームやSaaSプロダクトの新規導入をフックとした、クライアントのマーケティング戦略コンサルティング、経営戦略コンサルティング。
・セールス活動で得た情報をもとに、新規事業、新規機能の企画・立案、加えて同プロジェクトのプロジェクトマネジメント。
 導入サービス事例:イエウール、ヌリカエ、ケアスル等の自社プラットフォーム、AI査定、SFA、CRM等のSaaSプロダクト

※Salesforceが提唱するTHE MODELの営業組織。マーケティング、インサイドセールスおよびフィールドセールスを高度に組み合わせたフォーメーションを組成。
※クライアントは大手から中小まで、幅広く対峙いただきます。

■■■募集背景■■■
新規事業開発、既存事業拡大のための増員

■■■ポジションにおける魅力点■■■
▼コンサルティング力の向上:単なる営業ではなく、「クライアントの事業課題を解決する」ことがミッションであるため、営業力に加えて「課題解決力」が身につきます。単なる営業で終わりたくない、営業以外にもより発展的なスキルを身に付けたい、という方にはマッチしたポジションです。

▼サービス開発への関わり:通常、営業系ポジションの方がサービスに関わることは少ないとされてますが、SpeeeのDX事業本部においてはむしろ積極的な関与が求められます。営業だけでなく、将来的には事業を作れる人材になりたいという志向の方には面白いポジションです。

▼多様なキャリアパス:DX事業本部としてももちろんのこと、Speeeとしても事業創造に積極的であり、毎年1つ以上の新規事業が立ち上がっています。結果的に常にSpeee内に新規事業が並行して動いている状況になるため、多様なポジションが生まれています。将来的に新しいことにチャレンジしたいという方にはうってつけの環境です。

■■■キャリアパス■■■
【Point!】全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進/昇格/異動実績があります。

▽スペシャリティ系
 ・セールスリーダー→セールスMGR→セールス部門統括部長

▽組織開発系
 ・セールスリーダー/MGR→組織開発(HR)系MGR

▽ゼネラル系
 ・セールスリーダー/MGR→新規/既存事業責任者
 ・セールス→マーケティング担当→マーケティング責任者
 ・セールスリーダー/MGR→全社経営企画

▽事業本部異動
 ・セールスリーダー→MI(デジタルマーケ)事業への異動

など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。

<求める人材>
・セールスにおいて、「他人に比して優秀である」という自信がある方
・セールスのご経験が1年以上ある方
※法人/個人/業界は問いません
※ご経験年数よりも「自信がある」、「自信を話術で説明できる」を優先します

<給与・年収例>
400万円~750万円

<勤務地・勤務時間>
勤務地:港区六本木4-1-4 黒崎ビル5階
勤務時間:9:30~18:30

<福利厚生・諸手当>
社会保険完備
交通費支給
住宅手当
家族手当
勤続手当
結婚祝い金
出産祝い金
パパ立ち会い休暇
マタニティー健診休暇
マタニティー健診補助 【待遇
福利厚生】
年1回社員旅行実施
ノートパソコン支給  *エンジニア mac(ノート)  *デザイナー windows(デスクトップ)  *その他 windows(ノート)
書籍購入費負担
定期食事会開催
気分転換スペース(SpeeeCafe)
常備医薬品有り
服装自由
オフィス内全面禁煙 ※ ビル内に共同喫煙室あり

<休日・休暇>
休日:土日祝休み
年間休日:120日
年末年始休暇
夏季休暇
GW休暇
特別休暇
有給休暇

<選考フロー>
1次面接→2次面接→最終面接
<エージェントからのコメント>
ヒットしている1プロダクトを成長させ、会社の成長に繋げているベンチャー企業が多い状況に対し、
Speeeはビジネスモデルの異なるプロダクトを複数成長させています。
現在10の事業があり、各事業ごとにマーケターやセールス、カスタマーサクセスを配置しチームで密にコミュニケーションを取りながら事業成長を追っていっています。
そのため、職種ごとの縦割りが起きず事業全体の視点をそれぞれのプレイヤーが持つことができます。
そのため事業全体を伸ばす、という視点を持つことができやすく、新規事業化にも積極的な文化でもあるため事業責任者なるの機会提供が大きいことも特徴です。
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