求人情報

マーケティングプラットフォーム「FORCAS」のインサイドセールス
(株式会社ユーザーベース)
<事業内容と今後の事業展開>
ユーザベースグループは、「経済情報で、世界を変える」をミッションに掲げ、複数の事業を展開しています。
経済情報プラットフォーム「SPEEDA」(BtoB)、学びを広げ、深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」(BtoC)、「次世代のビジネスリーダー」のためのグローバル情報を伝える「Quartz」(BtoC)、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」(BtoB)、スタートアップのリアルを伝える「INITIAL」(BtoB/BtoC)、ベンチャーキャピタル事業「UBVentures」などです。

<仕事内容>
【ミッション】

マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。初回のアプローチの際に商談獲得・受注に繋がらなくても、定期的な情報提供などで顧客との関係性を構築し、「そろそろ関心が高まったのでは?」という段階でフィールドセールスに繋ぐことがミッションです。また、FORCASを「自分たち自身が最も欲しいプロダクト」にしていきたいと考え、自分たち自身で徹底的に使い、顧客に対してもその事例や体験を共有することで、「素晴らしいサービスが、それを必要としている人に、無駄なく最速で届く世界」をユーザー企業と共に目指しています。

【仕事内容】

電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等)
コール数だけを追うのではなく、「知」を活用し、「どうすればターゲット企業と繋がれるか」を企画し、実行する。そのためのセミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わります。「企画+実行」の新しいインサイドセールスであり、コールの量ではなく質の高いアプローチを大事にしています。

【やりがい】
・ABMの啓蒙役であるFORCASの中でも、メインユーザーでもある世のIS機能の方々にとってのモデルになり続ける使命がある機能の部署であること。
・インサイドセールスが中心となってターゲットリストの精査を行い、ABMの精度をさらに高めることで非連続な成長をし続けることに貢献できること。
・ターゲットアカウントの商談創出のために既存の手法にとらわれず、新しいアプローチ手法を次々と生み出し、インサイドセールスを進化させる続けていること。
・個人戦ではない、マーケ・セールス・カスタマーサクセス 含めて”ONE TEAM”であること。
(例:メンバー間でのノウハウシェア、アプローチすべき企業の判断基準を言語化して再現性を高めること、マーケ・フィールドセールス・カスタマーサクセスへとの相互連携)
・自社のノウハウを同じ悩みを抱えるユーザーへも共有し、社内外でABMノウハウをシェアしていくことで社内外の共創を体現していくこと。

<求める人材>
B2B領域における以下いずれかのご経験をお持ちの方で、PDCAを回し続け、成果を出したご経験をお持ちの方。
・インサイドセールスの経験
・新規開拓セールスの経験(アウトバウンドの経験は歓迎)

<給与・年収例>
400万円~700万円

<勤務地・勤務時間>
勤務地:東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI

<福利厚生・諸手当>
社会保険完備
交通費支給
有給休暇(10日~)
土日祝日休み
ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
ユーザベースグループの福利厚生「UB Care」

<休日・休暇>
年間休日:123 日
土日祝休み
年末年始休暇
夏季休暇
<エージェントからのコメント>
「未来のマーケティングを共創する」というビジョンを掲げ、「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力に支援する「FORCAS」というマーケティングプラットフィームを提供しており、最新のBtoBマーケティング手法を学ぶことができます。
こちらの求人には9Eキャリア経由でエントリーできます。
まずは以下より9Eキャリアに会員登録してください。
他にもご志向やご経歴をおうかがいしながらおすすめの求人をご提案させていただきます。

会員登録して求人を確認する