求人情報

【国内No1シェア】オン/オフ統合マーケティング分析システムのインサイドセールス(リーダー候補)【課題解決力を極めるエンタープライズ向けインサイドセールス】
(株式会社サイカ)
<事業内容と今後の事業展開>
「データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する」をミッションに統計学×プロダクト×事業支援をソリューションに事業を展開しております。
オンライン、TVCMなどのオフライン広告、および外部要因など統合分析し、それぞれの広告効果を可視化することができるプロダクト「ADVA MAGELLAN」を通して、日本のマーケッターを進化させることを目標のひとつにしております。
また、日本有数のSaaSスタートアップ企業として成長し続けており、自社プロダクトは広宣費トップ100社のうち10%以上の企業で導入していただいております。
サービスリリースからわずか2年で、オンライン・オフライン分析ツールとして国内シェアNO.1にまで成長しています。
また、今後海外への事業展開も視野に入れています。

<仕事内容>
※注目ポイント※
・ターゲティング精度を極限まで高めるデータドリブンなインサイドセールス組織
・オペレーションの最適化に留まらない自立課題解決型インサイドセールスのリーダー候補募集

【仕事内容】
お任せしたいミッションは、弊社サービス「XICA ADVA」の商談数の最大化です。
主に既存リード(※1)に対する、①商談化、②継続的な情報提供による課題解決を支援していただきます。
※1 主に未受注企業かつリード情報獲得から一定期間を経過したリード

ターゲットはTVCMを実施している大手企業のマーケターであり、多種多様な問題を抱えているため、
・ターゲットリードの抱える問題の把握
・長期的な関係性の構築
・課題の顕在化
ができなければ価値を届けることができません。

担当顧客について調査・分析・仮説立てをおこなった上でヒアリングを実施し、情報提供を中心とした継続的なコミュニケーションを続ける中で、
顧客インサイトを発見し、然るべきタイミングで「XICA ADVA」を提案していただきます。


【サイカのインサイドセールス組織】
弊社ではSalesforce社が開発した「THE MODEL」をプロダクトリリース時(2016年)から採用しています。
インサイドセールスは受注数最大化における司令塔の役割を担っているため、非常に重要な位置づけにある組織です。

インサイドセールス課には所謂SDR(※2)、BDR(※3)に加え、CRM担当、コンテンツ担当を擁しており、
マーケティング課が獲得した新規リードの対応に留まらず、自らリード獲得、商談獲得をできる組織です。

※2 Sales Development Representativeの略で、主にマーケティング施策で獲得する新規リードへの対応を実施
※3 Business Development Representativeの略で、主に未獲得のリードや既存リードへのアウトバウンド対応を実施

最後に、私達はターゲティングの精度を重要視しています。
独自の調査・分析によりターゲット企業はほぼすべてバイネームで明らかになっており、私達が把握していない企業には価値を提供できない可能性が非常に高いと言えるレベルです。
そして、現在はターゲットリード個々のミッションや課題、インサイトを完全に把握しにいくフェーズに入っています。
オペレーションの最適化だけでなく、ターゲティング精度を極限まで高めることで、限られたリソースの中で最大効率を出せるよう日々進化を続けています。

【ADVAとは】(https://xica.net/adva/)
ADVA MAGELLAN:オンオフ統合マーケティング分析SaaS
ADVA PLANNER:ROI最大化に特化したTVCM出稿プランニングサービス
ADVA BUYER:世界初の成果報酬型TVCM出稿代理サービス
ADVA CREATOR:脳波解析を利用したクリエイティブの効果分析・制作

===
【具体的な業務内容】
◇商談の全体管理
・KGI、KPI管理
◇新規リード商談化
・主に外注管理
◇既存リード商談化
・架電やメールによる個別リード対応
┗企業ごとに担当分け
・商談化率改善のための課題抽出、打ち手の立案と実行

【ターゲット企業】
TVCMを年間億単位実施している大手企業

【ターゲット層】
経営層、マーケティング責任者、マーケティング担当者

【仕事の魅力】
・THE MODEL型のインサイドセールスマネージャーに必要な経験を積むことができる
・先進的なインサイドセールス組織の運営、構築に携われる
・エンタープライズ営業の経験が積める
・セールスとして重要な、仮説構築・顧客理解・ヒアリング能力・インサイトに根付いた提案力を磨ける

【身につくスキル】
・戦略・戦術構築スキル
 ┗課題解決スキル(課題抽出スキル/打ち手立案スキル)
 ┗仮説構築スキル
・数値管理(KGI・KPI)スキル
・外注管理スキル
・商談獲得スキル(架電/メール)
・マネジメントスキル
・論理的思考力

<求める人材>
▽下記いずれかの業務経験
①課題解決型の新規法人営業経験3年以上(IT・人材・金融など無形商材での経験が望ましい)
②法人向けのストックビジネスにおけるインサイドセールス経験3年以上

▽チームリーダー経験

<給与・年収例>
500万円~700万円

<勤務地・勤務時間>
勤務地:東京都千代田区西神田2-5-2 TASビル2F(受付)・3F・6F
勤務時間:10:00~19:00
・フレックス制・コアタイム:10時〜15時
・リモートワーク有(緊急事態宣言中はフルリモート、その後入社直後のキャッチアップ期間を除き週3程度リモートワーク予定)

<福利厚生・諸手当>
社会保険完備
交通費支給
健康診断
副業許可制(社内実績有り)
才能開花費支給(年間3万)
統計検定資格取得支援
確定拠出型年金制度(401k)
オンライン英会話研修制度
書籍購入費負担
ピアボーナス制度
社員旅行
ベネフィットステーション加入
ウォーターサーバー完備
カフェスペース完備
オフィスグリコ
オフィス内全面禁煙※屋外スペースに喫煙所あり

<休日・休暇>
年間休日:128日
土日祝休み
年末年始休暇
夏季休暇
GW休暇
特別休暇
慶弔休暇
産休・育休
有給休暇
補足情報
2021年年間休日:129日
完全週休二日制(土日・祝日)
夏季休暇:4日間
年末年始休暇:12月28日〜1月4日

<選考フロー>
一次面談(現場マネージャー)→二次面談(部長クラス)→最終面談(事業部長クラス)→内定→オファー面談
*面接は、全てオンラインでの実施を予定しております。
<エージェントからのコメント>
マーケティング支援から事業をスタートする会社が多い中、統計コンサルティングの事業からスタートしています。
CEOの平尾様がまだ中学生であったころ、経営者である父の会社が倒産した経験からカリスマ的な経営者に頼らずデータをもとに経営の意思決定ができ理不尽なことが起きない世の中を作りたいとの思いから会社をスタートさせています。
商談対象が大手企業のマーケティング責任者などであるため、エンタープライズ対象のインサイドセールスとして提案力を研鑽できる点が魅力です。
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