業務効率化を実現するSaaSのインサイドセールス求人ご紹介例

業務効率化を実現するSaaSのインサイドセールス求人ご紹介例です。
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SaaSビジネスチャットの圧倒的成長を牽引するインサイドセールス （Chatwork株式会社）

＜事業内容＞ 国内利用者数No.1のビジネスチャットサービス事業を中心に展開。 「働くをもっと楽しく、創造的に」をコーポレーションミッションに企業や個人の生産性をチャットサービスにより飛躍的に向上させる。

<仕事内容> お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを非対面で実施。

<求める人材> 法人相手の新規開拓営業の活動経験(3年以上)

<勤務地> 東京都港区

<年収例> 400万円～600万円 ※給与詳細は前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定します。予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

＜エージェントからのコメント＞ 日本のビジネスチャットの普及率は、まだ30%未満。メールのみ使用して業務をしている企業が大半です。 Chatwork社は中小企業をターゲットに、2021年～2024年を最重要フェーズとしてシェア獲得の投資を進め、中小企業No.1ビジネスチャットとしてのポジション確立とあらゆるビジネスの起点となるビジネス版スーパーアプリとしてのプラットフォーム化を進めています。 事業としての将来性/成長性や働きやすさの観点から大変おすすめの企業の1つです。

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【大企業ターゲットのホリゾンタルSaaS】あらゆるソフトウェアユーザーの”わからない”を解消する操作ガイドSaaSのインサイドセールス （テックタッチ株式会社）

＜事業内容＞ 「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで誰でもシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。 日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。 ライバルは世界のユニコーン企業*たち！ *ユニコーン企業とは：評価額が10億ドル以上の未上場のスタートアップ企業のこと 現在のクライアント数は35社を超え、そのほとんどがエンタープライズ企業様！ 爆発的に製品の導入企業が増加中で、利用アカウント数は46万アカウントを超えました！（2021年9月現在）

<仕事内容> テックタッチが手がけるサービス領域は、海外では既に大きな市場ですが、日本ではまさにこれからの数年で立ち上がるまさにブルーオーシャンの市場です。 市場を切り拓く画期的なプロダクトのグロースを、BDRチームを立ち上げ推進していただける、インサイドセールスチームの増員募集です。 ◆具体的な業務内容 ・アウトバウンドコール戦略立案＆仕組み化 ・アウトバウンドコールの実行/PDCA ・インサイドセールスチームの立ち上げ その他スタートアップならではの、チーム横断で打ち手を考え、実行していくダイナミズムを感じていただけます！

<求める人材> ・フィールドセールス and/or インサイドセールス経験：3年以上 　※IT業界や人材業界などの無形商材を想定 ・インサイドセールスのリーダー or マネージャー経験 ・自ら戦略を立ち上げ、実行されてこられたご経験

<勤務地> 東京都千代田区

<年収例> ～720万円 + 全社ボーナス + SO付与

＜エージェントからのコメント＞ DXの流れで様々なSaaS・システムが提供されていますが実際に現場で使いこなす部分でボトルネックになっているケースがよくあります。 このボトルネックの解消は一大テーマになる可能性があり、今後の成長が非常に期待の持てる企業様です。 働いている方たちの人柄も大変よく階層のない組織形態などユニークな制度を取り入れています。

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【ニッチトップNo.1シェアSaaS】入金消込・債権残高管理特化SaaSのインサイドセールス【リモートワーク可】 （株式会社アール・アンド・エー・シー（R&AC））

＜事業内容＞ 弊社は入金消込/債権管理業務で困っている人をHappyにしていく事業を展開しています。 この業務分野は、いまだにシステム化が推進されておらず、多くの企業が手作業にて対応している分野です。 弊社は、本業務の課題解決に専門特化したVictory-ONEというSaaSプロダクトでこの世の中を変えていこうとしています。 NTTコミュニケーションズ/カシオ計算機/日本航空/TOTO/など、エンタープライズカンパニーからスモールビジネスカンパニーまで、 幅広いユーザーのご支持を受けて約700社の企業に導入されています。

<仕事内容> ＜インサイドセールスの具体的な業務内容＞ ・マーケチームがWeb/セミナーで獲得したリード、過去商談がペンディングしたリードに対して電話やメールなどを用いてアプローチ（インバウンド） ・業界を絞って作成したリストへのテレアポ（アウトバウンド） ・業務課題をヒアリングし、改善したほうが良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出しフィールドセールスへ引き継ぎ ・セミナーや展示会等の施策をマーケティングチームと連携して実施 ・課題が顕在化していないお客様に対するナーチャリング ・CRM/SFAツールの活用、記載

<求める人材> (どちらか１つ） ・無形商材での新規開拓法人営業経験2年以上 ・無形商材での法人向けインサイドセールス経験

<勤務地> 東京都中央区

<年収例> 400万円～500万円 ※経験・年齢・前給を考慮いたします

＜エージェントからのコメント＞ ニッチトップシェアNo1のSaaSを提供しており、競合も少なくニーズの強い（課題解決性の高い）サービスであるため顧客にしっかり価値提供できるサービスをセールスすることができます。 インサイドセールスは反響営業が多く、主にwebやセミナー経由での引合が多いです。

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【IPO準備中のTech系ベンチャー】データ整理・統合SaaSまたはインフラ・セキュリティコンサルティング事業のインサイドセールス （株式会社スリーシェイク）

＜事業内容＞ スリーシェイクは、Googleテックパートナーにも認定された高い技術力を強みとするテックベンチャー。 ユニークなSREコンサルティングや、容易に扱えるデータプラットフォーム、モバイルオーダーなど多彩なサービスを続々と展開し、 2018年度は前年比350％、2019年度もさらにその300％超えという急成長を続けています

<仕事内容> ・マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 ・リードに対して、メール／電話／Web会議での継続的なコミュニケーション ・顧客課題のヒアリングと仮説立案、自社プロダクトがソリューションとなり得るかの評価 ・インバウンドから訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る戦略企画 ・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案／実施 　…など

<求める人材> 顧客折衝業務のご経験

<勤務地> 東京都新宿区

<年収例> 500万円～800万円

＜エージェントからのコメント＞ 技術力の高さを強みに、あまり他企業で事業化されていないSRE(Site Reliability Engineering)のコンサルティングサービスを提供。 SREはシステムのスケーラビリティ、信頼性、効率性を向上させるため設計と運用の方法であり、SREエンジニア自体の希少性が高い中、そのコンサルティングサービスには強いニーズがあります。 このコンサルティング事業の提供・成長による収益の安定化・健全な成長をベースに様々な新規事業を積極的に創造・展開しています。 会社のカルチャーも良い方が多く、ユニーク性の高いサービス・新規事業に積極的な会社でインサイドセールスとして就業を考えている方に大変おすすめの企業様の1つです。

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ヘルスケア×HRのSaaSで業界No.1のインサイドセールスを目指したい方募集！ （株式会社iCARE）

＜事業内容＞ iCAREは『カンパニーケアの常識を変える』というミッションを実現すべく企業が抱える非常に複雑な健康管理業務を4分の1に効率化する健康管理システム「Carely（ケアリー）」を提供しています。 企業が義務付けられているカンパニーケアは、煩雑で複雑。それゆえに労務や総務の担当者は、大変な苦労を強いられています。 また、このカンパニーケアはまだまだアナログな部分が多く紙やエクセルなどでデータが保管されており非常に業務効率が悪いのも特徴的です。 そんな煩雑で複雑なカンパニーケアをカンタンでシンプルにし効率的なものに変えていくこと。 その先に、「働くひとと組織の健康を創る」というiCAREのビジョンが実現すると考えています

<仕事内容> インサイドセールス担当として、インサイドセールスに関わる業務全般をお任せします。 【具体的には】 ・問合せへの対応 ・商談機会獲得のためのメール / 電話によるアプローチの実施 ・過去に保留や失注となった案件の掘り起こし施策立案や、要因分析 ・各種資料作成 ・フィールドセールスのサポート ・外部パートナー（テレアポ業者・メディア）のディレクション その他、 PRやマーケティンク、フィールドセールスと幅広く協業をし【売上最大化】のために出来ることを全てやって頂きます。

<求める人材> ・何らかの営業経験を通して、成果をあげてきたご経験 ・iCAREのCREDOを体現できる方 ・基本的なITリテラシーをお持ちの方 ・スタートアップに挑戦をし、一緒に組織や市場を創っていきたいという気概をお持ちの方

<勤務地> 東京都渋谷区

<年収例> 330万円～450万円

＜エージェントからのコメント＞ 人事担当者が選ぶNo.1健康管理システムし、インバウンドリードが非常に好調に拡大しております。 インサイドセールスチームとしてまだまだこれから仕組みを整えていくタイミングであるため、 インサイドセールス担当として多くの経験を積むことができるポジションです。

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建築業界の生産性を高めるSaaSのインサイドセールス （BRANU株式会社）

＜事業内容＞ BRANU株式会社は、建設業界のデジタルトランスフォーメーションに取り組むテックカンパニーです。建設業界は巨大産業でありながらまだまだアナログな部分が多く、ICTによる生産性向上があたり前になれば、今まで以上に日本を牽引する重要な産業になります。 私たちは「建設業界をアップデートする。」をビジョンに、建設中小企業の経営課題の解決と生産性の向上を目的としたさまざまなサービスを展開しています。

<仕事内容> 建築業界にはITに不慣れな方が多く、課題は山積みです。 インサイドセールスは「ITに不慣れな方へ、どうやってITの価値をわかりやすく伝えるか」を 日々思考いただきクライアントにプロダクトの魅力をお伝え頂くことがmissionになります。 伸びしろの多い巨大市場においてチャレンジを一緒に行って頂ける方をお待ちしています！ 【具体的な業務】 ◎マーケティング部門と連携し、どの対象にどのような仮説を持ってアプローチをするかの検討 ◎電話、オンライン通話、メール、チャット、時にはお手紙等も活用し、 IT活用の魅力を適切にお伝えする事で商談機会創出とサービス導入の確度を向上する事。 ◎マーケティングの取得したリード（お問い合わせ等）に対するサービスの簡易ご説明。

<求める人材> ・ITまたはWeb関連の営業経験2年以上 ・非対面営業の経験がある方 ・SFA、MA、CRMツールを業務上で触ったことがある方

<勤務地> 東京都港区

<年収例> 400万円～600万円

＜エージェントからのコメント＞ 建築業界向けに業務支援系SaaSを2020年リリース。 Webマーケティング支援事業で安定収益を確保しながらSaaS事業に投資していき、 建設業界でのプラットフォーム戦略を推進しています。 インサイドセールスチームは2021年7月に発足したばかり。 インサイドセールス立ち上げタイミングかつ市場規模の大きい業界で 成長性が期待できるSaaSのポジションが魅力的な点です。

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【ドローンサービス世界ランキングで世界1位】ドローンでＤＸを推進！インサイドセールス立ち上げメンバー （TerraDrone株式会社）

＜事業内容＞ テラドローンはグローバル市場に打って出る日本発世界No.1を目指す、ドローン含めたエアモビリティのスタートアップ企業です。

<仕事内容> 世界No.１と評される当社のドローンサービス・ハード・ソフト事業（Lider,Mapper,UTM等）にて、商談創出や案件追客、顧客育成（ナーチャリング）を行い、営業部門と連携をとっていただきます。 ・顧客の情報収集、顧客分析を行う・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立てアプローチを行う ・電話やメールなどを活用し、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う ・戦術的な顧客接点によりニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ・インバウンドから訪問商談獲得換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る

<求める人材> 以下いずれか必須 ・接客/営業経験 ・インサイドセールス経験 ・マーケティング経験 ・営業企画などの企画職経験

<勤務地> 東京都渋谷区

<年収例> 300万円～600万円

＜エージェントからのコメント＞ 創業後4年でドローンサービス世界No1まで急成長した企業であり 経験を積みスキル研鑽したい方におすすめの企業です ・IPOを目指して急成長中のフェーズ ・挑戦の機会が多く、若手に裁量を与える文化 ・ハードウェア(ドローン)×SaaSという最先端ビジネス ・新規事業立ち上げにも積極的

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介護事業者向けSaaSのインサイドセールス （株式会社エス・エム・エス）

＜事業内容＞ 医療、介護、キャリア、ヘルスケア、シニアライフの5分野で、高齢社会に役立つさまざまな情報サービスを展開

<仕事内容> ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。 ・営業戦略の立案 ・インバウンドリードへのインサイドセールス ・マーケティングチームと連携した施策立案 ・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携 ・人材マネジメント（人材採用・育成） ・CRMやMAの活用推進

<求める人材> ・BtoB事業におけるセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験が2年以上ある方 ・実績として成果を継続的に上げてきた方で書類で確認できる方 ・コミュニケーション能力が高く、社内外関係者とリレーション構築できる方 ・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方 ・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方 ・本気で成長したい方

<勤務地> 東京都港区

<年収例> 370万円～620万円

＜エージェントからのコメント＞ ICT化にまだまだ課題の大きい介護業界に業務生産性を高めるSaaSの提供を中心に、経営全般をサポートする採用支援・営業支援・金融支援など各種サービスを複合したプラットフォームビジネスを展開。 日本有数の成長市場である介護業界において、順調に事業成長をしているカイポケのプラットフォーム戦略にインサイドセールスとして携わることができます。

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建設プロジェクト管理SaaS 「ANDPAD」のインサイドセールス(リーダー候補) （株式会社アンドパッド）

＜事業内容＞ 建設・建築現場の業務効率化アプリ『ANDPAD』で、市場規模50兆の巨大産業のDXを推進 ・2016年に提供を開始し、わずか3年で1600社を超える企業へ導入されシェアNo1アプリへ ・2019年には、総額約20億円の資金調達を実施。累計調達総額は約24億円に。有名投資家も注目する急成長ベンチャー ・社名をプロダクト名同様の”株式会社アンドパッド”へ変更し、第二創業へ突入

<仕事内容> ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ・営業戦術の実行/完遂 ・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 ※インサイドセールスは、リストを基にして1日40〜60件の荷電でフィールドセールスの商談機会を創出しています。

<求める人材> ・無形商材の法人営業経験2〜3年（新規開拓の経験は必須とします） ・目標から逆算し自らの営業戦略を考え、それによる達成経験をお持ちであること ・自身より下位レイヤー（部下、後輩、新人など）へのOJT実施経験

<勤務地> 東京都千代田区

<年収例> 420万円～660万円

＜エージェントからのコメント＞ ・日本で2番目に大きな産業であり、多くの課題を抱える建設業界を、テクノロジーの力で変革する気鋭のスタートアップ。 ・プロダクトの解約率は驚異の0.6％以下！営業と開発が一体となり、圧倒的な顧客理解でシェアNo1。 ・建設、建築業界で自然想起されるITサービスを目指し、機能拡充、新機能の実装、また新規事業の構想など、プロダクト作りがしたい人も、事業作りがしたい人も楽しめる環境。

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クラウド人事労務ソフトSmartHRのインサイドセールス （株式会社SmartHR）

＜事業内容＞ 企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトSmartHRの提供

<仕事内容> SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

<求める人材> ・SmartHR のミッション、バリューへの共感 ・法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上 ・セルフマネジメントができる方 ・新卒から鍛え上げられた精神力のある方を募集しております

<勤務地> 東京都港区

<年収例> 300万円～500万円

＜エージェントからのコメント＞ 労務管理クラウドでシェアNo1であり、急成長しているSaaS企業です。 労務領域の生産性向上にとどまらず、「Employee First」をサービスビジョンに掲げ、 人事データを活用したサービス開発に積極的に取り組んでいます。 インサイドセールスとしては、有効商談数を個人KPIに裁量をもって荷電量/質をコントロール しながら成果を追求していくことができます。 サービスの成長性やインサイドセールスとしての個人の成長性、両方の観点でおすすめの企業です。

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導入社数が10万社を突破した「クラウドサイン」のインサイドセールス(エンタープライズ担当) （弁護士ドットコム株式会社）

＜事業内容＞ 弁護士ドットコムの開発・運営、税理士ドットコムの開発・運営、弁護士ドットコムニュース・クラウドサインの開発・提供、BUSINESS LAWYERSの運営、弁護士ドットコムキャリアの運営

<仕事内容> ・マーケティングチームが発掘したエンタープライズ企業からのリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。 ・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使し、ターゲット企業のリストを作成。 ・リストに対して電話やメール、オンラインでのコンタクト等によるアウトバウンド活動を展開し、新規のお客様の発掘・コンタクト・ニーズ・課題のヒアリング、新規商談創出までの一貫した対応し、創出された商談を的確にフィールドセールス担当に引き継ぐ。

<求める人材> BtoB大手企業の新規開拓営業を3年以上経験していること

<勤務地> 東京都港区

<年収例> 450万円～700万円

＜エージェントからのコメント＞ 日本国内において急成長しているSaaSのインサイドセールスチームで実績と経験を積むことができます。 また、インサイドセールス(エンタープライズ担当)チームの新規立ち上げ・拡大フェーズのため、チームビルディングからともに関わることができます。 インサイドセールスを起点として、フィールドセールス/カスタマーサクセス/戦略・企画系職種へのキャリアアップを目指すこともできます。

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