求人情報

建設プロジェクト管理SaaS 「ANDPAD」のインサイドセールス(リーダー候補)
(株式会社アンドパッド)
<事業内容と今後の事業展開>
同社代表を務める稲田氏は、建設業界における就労人口の30%以上が「55歳以上」と高齢化し、生産性が低く、
かつ人口が減少しているという現状を知り、IT化のインパクトが大きい不動産・建設領域に着目。
リクルート在籍中の2012年にアンドパッドを設立しました。

建設業の市場規模は約50兆円、日本のGDPの約10%を占める巨大な産業です。
建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものであると言えます。

2016年3月にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツールは『ANDPAD』はわずか3年で、1,600社・10万人以上の業界のユーザーに利用され、トップクラスのシェアを獲得!
ITリテラシーが高くない方でも抵抗なく利用できるようUI/UXを追求し、建築施工現場特有の多重構造によるコミュニケーションのミスやロスを着実に改善するサービスに成長しました。

・現場情報の一元管理/従来は、現場や施工会社内の壁に掲示される形でバラバラに管理されていた物件情報、地図、最新の図面、工程表などの現場情報を一元管理。
・チャットで情報共有/施工現場に関わるメンバーすべてがチャットにて情報共有。進捗状況を写真でカンタン報告でき相互のコミュニケーションを円滑に。
・移動時間もアクセス可能/スマートフォンやタブレット、パソコンがあればいつどこにいても使用可能。移動時間の制約なくリアルタイムに情報へアクセスできるモバイル機能

近年の「働き方改革」推進を背景にした国交省によるIT化推進の後押しもあり、『ANDPAD』の利用社数は今後着実に増加していく見込みです。
2019年3月に約14億円の第三者割当増資を実施し、累計の資金調達額は24億に。
この調達資金によって、セールス・カスタマーサクセスの体制強化、プロダクト開発体制の増強に注力。
顧客体験の圧倒的な向上を目指すと共に、建設現場へのテクノロジー導入に積極的なパートナーと、中長期的なR&D投資・システム連携を実施することで建設・建築業界をITで変革していきます。

<仕事内容>
同社の提供するクラウド型建設プロジェクト管理サービスの 「ANDPAD」は、
本格リリース以降2,000社/100,000人以上の利用実績があり、業界トップのシェアを誇るサービスとなりました。
2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、国内有数の巨大マーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

【募集背景】
さらなる事業拡大、その先を見据え組織強化をしていくための、増員募集です。

【ミッション】
入社後はまず営業戦略に基づき、結果にコミットしていただき、その後は会社の成長を担うインサイドセールスにて、
マネージャーを目指してキャリアアップを目指していただけます。

【仕事内容】
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
・営業戦術の実行/完遂
・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
※インサイドセールスは、リストを基にして1日40〜60件の荷電でフィールドセールスの商談機会を創出しています。

【本ポジションの魅力】
・チームリーダーとして2~3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。
・ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営等、マーケティング担当や営業と連携を取りながら戦略を検討。様々な手段を自ら発案できます。

【組織について】
平均年齢は30歳を超え、少し落ち着いた雰囲気です。
チームとしての特徴は、自律的な組織運営を進めていること。
全員が明確な役割分担のもとで、Slackなどのコミュニケーションツールを活用しながら全体の動きを共有し、自主的に業務を進めています。

<求める人材>
・無形商材の法人営業経験2〜3年(新規開拓の経験は必須とします)
・目標から逆算し自らの営業戦略を考え、それによる達成経験をお持ちであること
・自身より下位レイヤー(部下、後輩、新人など)へのOJT実施経験

<給与・年収例>
420万円~660万円

<勤務地・勤務時間>
勤務地:東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階
フレックスタイム制(コアタイム11:00-15:00)

<福利厚生・諸手当>
社会保険完備
交通費支給
健康診断
書籍購入制度

<休日・休暇>
年間休日:120日
土日祝休み
年末年始休暇
夏季休暇
慶弔休暇
有給休暇

<選考フロー>
書類選考→面接2~3回→内定
<エージェントからのコメント>
・日本で2番目に大きな産業であり、多くの課題を抱える建設業界を、テクノロジーの力で変革する気鋭のスタートアップ。
・プロダクトの解約率は驚異の0.6%以下!営業と開発が一体となり、圧倒的な顧客理解でシェアNo1。
・建設・建築業界で自然想起されるITサービスを目指し、機能拡充、新機能の実装、また新規事業の構想など、プロダクト作りがしたい人も、事業作りがしたい人も楽しめる環境。
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