求人情報

クラウド人事労務ソフトSmartHRのインサイドセールス(マネージャー候補)
(株式会社SmartHR)
<事業内容と今後の事業展開>
2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。
SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。
総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。
煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。
2018年に、ユニコーン企業の創出を目指す経済産業省のプログラム「J-Startup」に採択。
2019年には、初の地方拠点となる関西支社を開設。

<仕事内容>
◆募集背景
事業拡大のため、人員の拡充を行います。世の中のDXの流れを受け、昨年より採用を強化した結果、1年前と比較すると約2倍の30名強にまで拡大しております。
それに伴いチームの数も増え、組織としてマネジメントの役割を担う人員の強化も必要になりました。
今後、ナショナルクライアントの開拓や、特定の業界・業種に絞ったチームの立ち上げなど、様々な施策を実行していきたいと考えています。
また、TheModel型の組織を踏襲しつつ、Business環境や組織のフェーズにあわせてチーム体制を変化させていく予定です。
組織規模が大きくなっても、機動力高く柔軟な組織でありつづけるために、その要となるマネージャー候補の採用を行うことにしました。

◆ミッション
SmartHRのインサイドセールスの主なミッションは「商談獲得」です。マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、健在課題の確認や、潜在課題を引き出すヒアリングを行い、受注につながる商談を創出するポジションです。
ホリゾンタルSaaSとして、規模や業態が様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆業務内容
■インサイドセールス業務
入社直後はプレイングとしてご自身で商談を獲得し、業務理解を深めていただく予定です。
マーケティングから受け取ったリードにアプローチし、セールスメンバーとコミュニケーションをとりながら、状況に応じて商談の質・量のバランスをコントロールしていくことが主なミッションです。

■他部門との折衝業務
SmartHRでは、TheModel型の組織運営を行っています。そのためインサイドセールスでは、特にマーケティングやセールス部門との業務調整やお互いのフィードバックがとても重要です。
オペレーションの効率化や、業績の最大化に向けた施策の発信など、常に変化していく組織に対してスピーディーな対応が求められます。

■メンバーマネジメント
日々の1on1の実施や、新入社員のオンボーディング業務、3ヶ月に一回の評価業務など、その業務は多岐に渡ります。
日々のオペレーションの改善や、チームパフォーマンスの最大化のための施策を次々に展開していくことが求められます。

■利用するツール・デバイス
・Salesforce
・Miitel
・Slack
・Google Workspace
・DocBase
・Mac

◆ポジションの魅力
営業パーソンとしての経験とともに、マネジメントの経験を積んでいくことが可能です。
インサイドセールス業務だけでなく、拡大フェーズにおける未完成の組織の中で面接などの採用活動やなど、組織づくりに関する様々な業務に携わっていただけます。そのため、今後のキャリアパスを大きく広げることが可能です。

<求める人材>
・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験3年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
・マネジメント経験(プレイング兼任も可)

<給与・年収例>
450万円~600万円

<勤務地・勤務時間>
勤務地:東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 39F
フレックスタイム制(コアタイム10:15-16:00)

<福利厚生・諸手当>
社会保険完備
交通費支給
資格取得制度
タバコ吸わない手当
入社日に10日の有給付与
リフレッシュ休暇
通勤手当(上限3万円)
引越手当(オフィス近くに引っ越すと10万円支給)
オフィスコンビニ
お昼寝スペース
セキュア手当
4Kディスプレイ
入社1周年のお祝い
フリーアルコール(毎日18:30~)
シャッフルランチ(毎週水曜)
部活制度(1人 1,500円補助/回)
書籍購入制度
資格保持費用の会社負担(士業など)
勉強会や講座受講の会社負担
男性向け産休制度(2週間の特別有給休暇)
一時貸付金(育児休業給付金が支給されるまで)
育児環境を整える補助(10万円支給)

<休日・休暇>
土日祝休み
年末年始休暇
夏季休暇
特別休暇
慶弔休暇
産休・育休
リフレッシュ休暇
有給休暇

<選考フロー>
書類選考→1次面接→最終面接→リファレンスチェック→内定
*状況に応じて面接回数が前後する可能性がございます
<エージェントからのコメント>
労務管理クラウドでシェアNo1であり、急成長しているSaaS企業です。
労務領域の生産性向上にとどまらず、「Employee First」をサービスビジョンに掲げ、
人事データを活用したサービス開発に積極的に取り組んでいます。
働く雇用者数5,900万人にリーチし、価値提供できるポテンシャルがあり、
生産性向上にとどまらず働きたいと思う環境の整備の実現を目指しサービス開発を進めています。
・様々な業種、規模の顧客に導入されている
・Employee Firstというビジョンを掲げ、雇用者数約5900万人にリーチし価値提供できるポテンシャルがある
・1人あたりの生産性向上(これまでの提供価値)から働きたいという環境の整備というさらに価値提供の増大を目指している(かつその実現可能性がある)
という特徴があり今後さらに事業・会社としての成長余地があります。
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