求人情報

【不動産DX事業】クライアントの事業課題を伴奏しながら一緒に解決するカスタマーセールス
(株式会社Speee)
<事業内容と今後の事業展開>
▼マーケティングDX事業(売上比率55%)
【概要】
事業を通じて蓄積したデータを分析・利活用しながら、マーケティングのプランニングから実行までを持続的に支援するコンサルティングを提供。
広告/ブランディングのデジタル化による部分最適ではなく、バリューチェーン全体(企画→広告→営業/販売→アフターフォロー)を一気通関してDX化支援しクライアントの競争力を高める
【マネタイズ】
・定額コンサルティング料
・マーケティング委託料

▼不動産DX事業(売上比率44%)
【概要】
不動産仲介会社やリフォーム会社などオフラインを中心とした従来型業務のDX化を実施。
集客支援のマッチングプラットフォームを中心に、業務効率化DXソリューションを提供

【具体的な提供サービス】
◇イエウール
一戸建てやマンション、アパート、土地、ビル、倉庫などのあらゆる不動産査定を考えている方に複数の不動産会社の一括査定をオンラインで提供。
より高く家を売りたいユーザにとって最適なな不動産会社を見つけることが可能。
◇ヌリカエ
リフォームの無料見積もりが複数の企業に一括で可能。
独自の加盟基準を満たすリフォーム会社だけを厳選、さらに加盟後にお客様からのクレームの多い企業は退会いただく仕組みとなっており、常に優良な企業をご紹介。
◇ケアスル
理想の施設が見つかる有料老人ホーム検索サイト

<<今後の方向性>>
祖業のマーケティングDX事業により培ったマーケティングスキル/ノウハウを不動産DX事業に応用し、メインの事業ドメインとして更なる拡大を目指す。
不動産×集客支援にとどまらずDX化の領域を広げていきながら不動産以外のインダストリーにも展開していく計画。

<仕事内容>
Speeeのデジタルトランスフォーメーション(DX)事業本部において、コンサルティングセールスを担当いただきます。

【デジタルトランスフォーメーション事業本部について】
既存産業に対してデジタルの力を使って産業変革を起こそうとしている部署になり、今は主に不動産業界をターゲットにサービスを展開しています。現状は『イエウール』『ヌリカエ』というサービスの他、新規事業として『ナコウド』をリリースし、今後も新規事業をリリース予定です。また将来的には不動産以外の産業への進出も検討しています。常に事業を創造し続けることを前提に、新しいチャレンジを常に続けています。

【ポジション概要】
全国の不動産会社やリフォーム会社に対して、『イエウール』や『ヌリカエ』等のサービスを活用したコンサルティングを行っていきます。単なるサービスの提案にとどまらず、クライアントの経営課題や事業課題を解き明かし、それに対して伴走しながら一緒に解決を図っていくのがこのポジションの特徴です。クライアント自身も課題を認識していないケースも多くあり、そういったケースに対しても業界に対する豊富な知見を活用しながら、今後の業界としての動向を踏まえ改善提案を行っていく点に、難しさとともに面白み、やりがいがあります。

またクライアント活動を通して得た知見を活かして、サービスの改善を行うのもこのポジションの特徴です。まだまだ発展途上なプロダクトであるため、立場に関係なくサービス改善の提案をしていくことが求められます。また自身の起案した新機能やサービスが実装される際には、そのままそのプロジェクトの責任者を担うこともありえます。営業活動だけでなく、サービス開発・プロダクト改善も行っていきたいという方にはやりがいのあるポジションです。

【キャリアパス】
短期的には営業組織のマネジメントを担ってもらうのはもちろんのこと、営業としてプロフェッショナルを目指す、営業企画として営業戦略を考える、等のキャリアパスがあります。さらに将来的には新規事業の立ち上げやプロダクトマネージャーとしての活躍等、ベンチャーならではの多様なキャリアパスが存在します。

<求める人材>
・営業として高い実績を出した経験をお持ちの方
・自身の営業手法に信念を持ちそれを伝播できる方
・営業実績の立て方を理解しておりそれを説明できる方

<給与・年収例>
400万円~800万円

<勤務地・勤務時間>
勤務地:東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル

<福利厚生・諸手当>
社会保険完備
交通費支給
住宅手当
家族手当
勤続手当
結婚祝い金
出産祝い金
パパ立ち会い休暇
マタニティー健診休暇
マタニティー健診補助
年1回社員旅行実施
ノートパソコン支給
書籍購入費負担
定期食事会開催
気分転換スペース(SpeeeCafe)
常備医薬品有り
服装自由
オフィス内全面禁煙 ※ ビル内に共同喫煙室あり

<休日・休暇>
土日祝休み
年末年始休暇
夏季休暇
GW休暇
特別休暇
有給休暇

<選考フロー>
1次面接(人事)→2次面接(配属予定ポジションMGR)→最終面接(配属予定事業責任者)
<エージェントからのコメント>
ヒットしている1プロダクトを成長させ、会社の成長に繋げているベンチャー企業が多い状況に対し、
Speeeはビジネスモデルの異なるプロダクトを複数成長させています。
現在10の事業があり、各事業ごとにマーケターやセールス、カスタマーサクセスを配置しチームで密にコミュニケーションを取りながら事業成長を追っていっています。
そのため、職種ごとの縦割りが起きず事業全体の視点をそれぞれのプレイヤーが持つことができます。
そのため事業全体を伸ばす、という視点を持つことができやすく、新規事業化にも積極的な文化でもあるため事業責任者なるの機会提供が大きいことも特徴です。

本ポジションは顧客の成功を伴奏して実現するというカスタマーサクセスの醍醐味を高いレベルで経験することが可能です。
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