営業職の年収相場！平均・最高額・業種別ランキング、年収アップの方法まとめ

営業職は成果次第で高収入を狙える職種ですが、実際の年収は業界や企業によって大きく異なります。

しかし、「平均年収を見てもピンとこない」「自分はどこに属するのか」「どうすれば年収が上がるのか」と悩む方も多いのではないでしょうか。特に20代後半〜30代でキャリアの選択に迷っている方にとって、情報の断片だけでは判断が難しいのが現実です。

本記事では、営業職の平均・最高年収データや業界別ランキングをもとに、収入のリアルを徹底解説します。さらに、年収を上げるための具体的な行動や、営業経験を活かせる転職の選択肢についても紹介。

政府統計による営業職の平均年収は567万円

結論から言うと、営業職の平均年収は567万円です。これは、国税庁が公表した令和4年分「民間給与実態統計調査」に基づく数値であり、全職種の全国平均年収である458万円と比較すると、約109万円高くなっています。

この差は偶然ではありません。営業職には他職種と異なる報酬体系や評価制度があり、それが年収に大きく影響しています。

営業職の収入は、「基本給＋インセンティブ（歩合給）」という構成が一般的で、成果次第で年収が大幅に上がる可能性があります。たとえば、1件の契約で数十万円の報酬が発生する商材を扱う営業であれば、年間に数件の大型案件を獲得するだけで、年収が1,000万円を超えることも十分に考えられるでしょう。

さらに、営業は企業の売上に直結するポジションであり、経営視点でも極めて重要な役割を担っています。そのため、他職種と比べて報酬が高めに設定される傾向にあるわけです。

また、BtoB・BtoCの別、業界、商材サービス単価、営業スタイル（訪問営業・内勤営業・インサイドセールスなど）によっても、年収には大きな幅があります。たとえば、金融・不動産・SaaSといった高利益率商材を扱う業界では、営業職の平均年収が600万円を超えるケースもあります。

このように、営業職の平均年収が全体平均を大きく上回っている背景には、「成果主義の評価制度」「業績への直接的な貢献」「業界構造」など、複数の要因が複雑に絡み合っているのです。

ただし、567万円という数値はあくまで「全体の平均」に過ぎません。次の項では、実際にどのような年収帯に分布しているのか、実例データをもとに、よりリアルな実態を掘り下げていきます。

実例データ分析で判明した営業の平均年収

国の統計が示す「平均年収567万円」という数字だけでは、営業職の実情は十分に把握できません。実際の年収は、業界や企業規模、本人のスキル、営業スタイルなどによって大きく異なります。

以下では、転職口コミサイト「OpenWork」に寄せられた40万件超の年収データをもとに、営業職の年収分布をより具体的に分析していきましょう。

2025年1月末時点で公開された最新データによると、営業職の年収は最低300万円から最高960万円までと、非常に広範囲に分布していました。この傾向は、営業という職種がもつ成果主義的な特徴を如実に表しているといえるでしょう。

実際の投稿データを詳細に見ると、次のような年収帯が確認できます。

・300万円台：一部の事例（最低300万円）
新卒や未経験者、または歩合給が少ない業界に多く見られます。生活水準としては厳しめで、キャリアの初期段階に該当します。

・400万円台：複数の事例（400～480万円）
営業経験が1〜3年程度の若手や、インセンティブの比率が低い企業に多く見られます。固定給が中心で、安定志向の人に選ばれやすい傾向があります。

・500万円台：事例が最も集中（500～591万円）
営業職の実質的なボリュームゾーンです。中央値とも考えられ、いわゆる「平均値」に近い水準で多くの人が働いています。

・600万円台：一定数の事例（600～650万円）
成果報酬の比率が高い企業やマネジメントを任され始める層が中心です。提案力やクロージングスキルが向上するタイミングでもあり、着実な年収上昇が期待されます。

・700万円以上：限定的な事例（750～960万円）
成果主義の文化が根付く企業において、トップセールスとして成果を上げた人材が該当します。法人営業で大口顧客を担当するケースや、プレイングマネージャーとして成果を出している人も含まれます。

この分布から明らかなのは、営業職においては成果や所属環境によって年収が大きく変動するという点です。特にインセンティブの比率が高い企業では、固定給が抑えられていても、結果を出せば年収800万円以上に達することも十分に可能です。

また、SaaSやIT業界では、年収レンジそのものが高く設定される傾向にあります。たとえば、SaaS系BtoB営業では月間の契約件数ではなく、「ARR（年間経常収益）」や「LTV（顧客生涯価値）」といった長期的な指標に基づいて評価されるため、1件あたりの契約単価が高く、報酬もそれに応じて増加する構造です。

このように、年収の幅広さはキャリアの可能性の広さと言い換えられます。営業職として年収を高めたいのであれば、まずは「現在の自分がどの年収ゾーンに位置しているのか」を明確にし、次に進むべきステップを具体化することが重要です。

年齢別の営業業平均年収

営業職は「成果次第で年収が決まる」と言われますが、それだけでは説明しきれない傾向も見受けられます。なかでも注目すべきなのは年齢との相関性です。OpenWorkの集計データによれば、営業職の平均年収は年齢とともに段階的に上昇する傾向があります。

以下は、実際の年齢別平均年収データです。

ご覧のとおり、年齢が上がるごとに年収も着実に上昇しており、40代では約700万円、50代では平均で870万円を超える高水準に達しています。この傾向が生まれる背景には、主に次の3つの要因が関係しています。

まずは経験とスキルの蓄積です。

営業職では、年功序列ではなく成果重視の評価制度が一般的です。ただし、年齢を重ねるにつれて、商談力、業界知識、人脈といった蓄積型資産が増え、自然と成果が出やすくなる構造があります。

たとえば、若手のうちは商品説明が主な業務であったとしても、30代以降になると「顧客の経営課題を把握し、解決策を提示する提案」へとスタイルが進化します。こうした変化は成約率の向上につながり、年収にも直結します。

2つ目が役職やマネジメント業務による昇給です。

30代後半以降になると、主任、係長、課長といった役職に就くケースが増加します。管理職になれば基本給が上がるだけでなく、役職手当や部門評価が加わることで、年収が大幅に上昇するタイミングが訪れます。

特にプレイングマネージャーとして、現場とマネジメントの両方を担う立場になると、成果報酬の上乗せもあり、800万〜1,000万円というレンジも現実味を帯びてきます。

3つ目が離職・転職による「ふるい分け」効果です。

営業職は離職率の高い仕事でもあります。とくに若手のうちは「営業に向いていない」と感じて早期に離職する人も多く、年齢が上がるほど「成果を出して残っている層」の比率が高まります。

この構造によって、年齢が上がるほど平均年収も自然と高くなっていくのです。つまり、単に年齢を重ねたことが要因なのではなく、年齢に見合った成果を継続的に出している人たちの平均値が上昇している、と言い換えられるでしょう。

なぜ営業職の平均年収は高い？

営業職は全体的に年収水準が高く、同年代の中でも比較的高収入を得やすい職種とされています。では、なぜ他の職種に比べて営業職の年収は高くなる傾向があるのでしょうか。その背景には、大きく2つの要因があります。

インセンティブ（歩合制）による成果報酬の仕組み

第一の要因は、成果に応じて報酬が加算されるインセンティブ制度の存在です。

多くの営業職では、基本給に加えて契約件数や売上高に応じた歩合給（インセンティブ）が設定されています。たとえば、「月の契約件数が5件を超えた場合、1件ごとに5万円を加算する」といった明確な基準のもとで報酬が支払われます。

この仕組みにより、成果を上げる営業パーソンであれば、年収が100万円単位で変動することも珍しくありません。とりわけ、不動産や投資用保険、SaaSといった高単価商材を扱う業界では、1件の成約で10万円以上の報酬が発生するケースもあり、月間の実績によっては数十万円から100万円規模の上乗せが見込まれます。

言い換えれば、企業への貢献度がそのまま年収に反映される職種であるということです。

このような「成果＝収入」の明快な構造は、エンジニア、事務、企画といった他職種とは異なります。成果が数値で可視化されるため、評価の透明性が高く、努力が直接収入につながる点も営業職の特徴です。

経営・売上への直接的な貢献

もう一つの理由は、営業職が会社の売上を生み出す最前線の職種であるためです。

とくにBtoB企業では、新規の大型案件の獲得や既存顧客との継続契約の維持によって、売上はもちろん、企業価値やキャッシュフローにも直接的な影響を与えます。このように、営業は成果が経営数値に直結する役割であるため、報酬においても他職種より高く設定されやすくなっています。

また、営業が獲得した案件を起点に、開発・製造・運用・サポートなどの各部門が動く企業構造も少なくありません。すなわち、営業が起動しなければ企業活動が始まらないという点で、会社全体の起点としての役割を担っているのです。

こうした構造的な重要性が、営業職における評価の高さと、それにともなう年収の上昇につながっているのです。

営業職の平均年収が高い業界・業種

営業職の年収は、企業の評価制度や個人のスキルだけでなく、属する業界の市場規模や利益構造にも大きく影響されます。特に、高単価・高利益率の商材を扱う業界では、1件あたりの契約インセンティブが高く、その分だけ年収も上昇しやすい傾向にあります。

ここでは、営業職の平均年収が特に高いとされる主要な業界について解説していきます。

金融・保険業界

金融業・保険業は、全産業の中でも比較的年収水準が高い業界です。特に法人向け保険営業や資産運用商品の販売では、年収800万円超を実現しているケースも多く見られます。

この高年収は、「契約単価の高さ」「継続的な手数料収入」「法人顧客による高い単価」など、1件あたりの経済的インパクトが大きい点に起因しています。

さらに、金融商品の提案には「金融商品取引法」や「保険業法」などの専門知識が求められるため、高度な知見を持つ人材が集まりやすく、それに応じて報酬も高く設定される傾向にあります。

医薬品・医療機器業界

医薬品や医療機器を取り扱う営業、いわゆるMR（Medical Representative）は、営業職の中でも特に高年収が期待できる職種です。大手製薬会社に所属するMRであれば、30代で年収800万〜1,000万円を超えることも珍しくありません。

高い報酬水準の背景には、医師や医療機関との信頼関係の構築に長期的な努力が必要であること、また製品単価が非常に高額であることが挙げられます。たとえば、高度医療機器では1台数百万円〜数千万円の価格帯に達する製品もあり、契約1件ごとのインセンティブも大きくなりやすいのです。

SaaS・IT・通信関連業界

近年、急速に成長しているのが、SaaSやITソリューション、通信関連の法人営業です。平均年収は600万〜800万円台に達することもあり、外資系SaaS企業では1,000万円超のオファーが提示されるケースもあります。

SaaS商材では、顧客のLTVを最大化する提案が求められるため、単なる商品説明にとどまらず、課題発見力や信頼関係の構築が重視されます。評価指標としては「月間MRR」「商談化率」「受注率」などが用いられ、成果報酬の比率も高く、実力が収入に直結します。

さらに、SaaS業界は急成長市場であるため、求人の数も多く、キャリアアップや転職による年収向上が見込める業界でもあります。

機械・自動車関連業界

BtoB製造業の中でも、機械・自動車業界における営業職は、高い取引単価と求められる技術的知識から、年収が専門性と強く連動する特徴があります。

特に、海外取引やOEM（相手先ブランド製造）に携わるポジションでは、1案件あたりの規模が大きく、年収800万円以上に到達する事例もあります。たとえば日系大手の自動車部品メーカーなどでは、営業と技術部門が連携して顧客への提案を行うケースが多く、複雑な提案を遂行できる人材は高く評価される傾向にあります。

コンサルティング業界

一見、営業職のイメージが薄いコンサルティング業界にも、営業ポジションは確かに存在します。とくに戦略系、IT系、人材系のファームでは、無形商材を扱う提案型営業の中でも高度なスキルが求められます。

コンサル営業では、クライアントの経営課題に深く踏み込んだ上で、的確な解決策を提示する提案力が必要です。信頼構築能力との両立が求められるこの職種は、その難易度の高さから、報酬水準も高く設定されており、年収1,000万円超の営業パーソンも多数存在します。

特に人材紹介や企業研修といったBtoBソリューションにおいては、顧客の中長期的な課題を解決するコンサルティング的アプローチが評価され、成果に応じた報酬も比例して大きくなる構造です。

営業職の平均年収が高い会社ランキング

営業職の年収は業界ごとの違いに加え、所属企業によっても大きく変動します。企業ごとに報酬体系や評価基準、インセンティブの比率が異なるため、同じ営業職であっても、年収に数百万円の差が出ることも珍しくありません。

ここでは、OpenWorkに掲載された社員の口コミおよび年収データをもとに、営業職の平均年収が特に高い企業をランキング形式で紹介します。いずれも高単価商材を扱い、成果に応じた評価制度が整備されている企業です。

平均年収2,100万円：ゴールドマン・サックス・アセット・マネジメント合同会社

投資銀行・資産運用といった超高単価商材を扱う同社では、営業職も例外なく高水準の報酬を得ています。なかでも、機関投資家や富裕層を対象とした資産運用提案を担うポジションでは、数億円規模の契約を扱うこともあり、1件の成果が年収に直結する超成果主義の職場です。

英語力や高度な金融知識など、極めて高い専門性が求められるため、採用難易度は非常に高いものの、その分報酬は桁違いです。外資系金融の中でもトップクラスの年収水準を誇ります。

平均年収1,600万円：グーグル合同会社

Googleでは、法人向けに「Google Cloud」や広告プロダクトを提案する営業職が高年収を実現しています。特に、外資系企業や大手クライアントへのクラウド導入支援といったBtoB提案営業が中心で、クライアントの経営課題に深く踏み込むコンサルティング型の営業が求められます。

成果報酬の制度も明確に整備されており、営業成果がダイレクトに年収へと反映される環境が整っています。グローバル企業の基準に基づいた評価体制のもと、高いスキルを有する営業パーソンには1,500万円〜2,000万円超の年収も現実的な水準です。

平均年収1,599万円：シスコシステムズ合同会社

ネットワーク機器やセキュリティソリューションで世界的に知られるシスコは、高単価かつ複雑なITソリューションを提供しています。法人営業では、年単位の契約や数千万円規模のプロジェクトを担当することも多く、高度な提案力と技術理解力が強く求められます。

報酬体系は、基本給に加えてボーナスおよびインセンティブで構成されており、着実に成果を上げていけば年収2,000万円近くを実現できる環境が整っています。

平均年収1,582万円：ヴイエムウェア株式会社

ヴイエムウェア株式会社は、仮想化技術を軸にITインフラソリューションを展開し、多くの企業におけるDX推進の中核を担っています。営業職にはクラウドやセキュリティ分野に関する高度な専門知識が求められ、顧客ごとの課題に即した提案を行うスキルが不可欠です。

その分、評価は成果と密接に結びついており、年収1,500万円を超える社員も多数在籍しています。特に、プリセールスやアカウントエグゼクティブといったポジションでは、2,000万円近い報酬も現実的な水準です。

平均年収1,458万円：三菱商事株式会社

国内屈指の総合商社である三菱商事では、営業が単なる物品販売にとどまらず、事業開発そのものを担う役割を果たしています。取り扱う商材はエネルギー、資源、化学品、食品など多岐にわたり、国家規模のプロジェクトやグローバルな提携案件に携わるケースも少なくありません。

基本給が高めに設定されているうえ、業績連動型の賞与も大きく、実力と成果を重ねることで年収1,000万円台後半に到達する社員も多く存在します。

営業で高い年収を実現する方法

営業職は成果が収入に直結する職種である一方、働く業界や企業の選び方、キャリア設計の違いによって、年収の上限に大きな差が生まれます。ここでは、年収アップを実現するための具体的な戦略と、キャリアの方向性について解説します。

高単価・高利益商材を扱う業界を狙う

営業で高年収を目指す上で基本となるのが、商材単価と利益率です。

たとえば、1契約あたり数十万〜数百万円のSaaSやITシステム、不動産、医療機器などは、成約1件ごとのインセンティブが大きく、報酬が上がりやすい傾向にあります。特にSaaS業界では、LTVの高さにより長期契約が前提となるため、企業側も成果に対して積極的に報酬を還元しています。

一方で、単価が数千円〜数万円のBtoC商材では、インセンティブ自体が小さく、件数をこなしても年収アップには限界があります。

何を売るかによって年収の上限は大きく変わる、この前提を理解したうえで、業界選定やキャリア設計を行うことが重要です。

インセンティブ比率が高い企業へ転職

年収向上を狙うなら、「基本給＋歩合給（インセンティブ）」の割合が高い企業を選ぶのも有効な手段です。

成果主義を徹底している企業では、受注金額や契約件数に応じて報酬が加算され、年収1,000万円以上も十分に狙えます。とくに外資系SaaS企業や、保険・不動産・投資商品を扱う企業では、トップセールスが年収2,000万円を超える事例もあります。

ただし、実力主義は裏を返せば成果が出なければ報酬は得られない世界でもあります。競争は激しく、結果を出せなければ年収が大きく下がるリスクもあります。その分、自信のある方にとっては、自らの実力をダイレクトに年収へ変換できるフィールドといえるでしょう。

BtoB営業にキャリアチェンジ

営業で安定的かつ高収入を目指すなら、BtoB（法人営業）へのキャリア転向も選択肢の一つです。

BtoBは、1件あたりの契約金額が大きく、契約期間も長くなる傾向があるため、年収が伸びやすい構造を持ちます。特にIT、SaaS、製造業などの法人営業では、顧客企業の経営課題に踏み込んだ提案が求められるため、提案力に長けた人材が活躍しやすい領域です。

さらに、BtoB営業は商品を売るだけでなく、商談設計、資料作成、業務改善コンサルといった多様なスキルが必要とされるため、個人としての市場価値も高まりやすくなります。

年収アップを狙うなら営業からインサイドセールスへの転職もおすすめ

インサイドセールスは、従来の外勤営業とは異なり、電話やオンラインを通じて顧客と非対面で接点を築く営業職です。以前は一部業界に限定されていましたが、近年ではSaaSやIT業界を中心に需要が急拡大しており、営業経験者にとって年収アップの選択肢として注目されています。

2024年時点での年収相場は概ね350万〜700万円、平均年収は約490万円とされており、これは全職種平均を上回る水準です。特に成果報酬制度を採用している企業では、600万円超も十分に現実的なレンジとなります。

インサイドセールスへの転職では、従来の営業経験が高く評価されます。特にテレアポや新規開拓、ヒアリング、クロージングといった経験があれば、即戦力としての活躍が期待されます。

さらに、BtoB営業の経験がある場合は、リードナーチャリングや案件創出などのプロセス理解も備わっており、マネージャー候補としての採用可能性も高まります。

加えて、インサイドセールスではCRMやSFAなどの営業支援ツールを日常的に活用するため、マーケティングリテラシーやITスキルが自然と身につきます。このスキルは、将来的にフィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティング部門へのキャリア展開にもつながり、柔軟性と広がりのあるキャリア設計が可能です。

さらに、インサイドセールスが営業職の中で注目される理由の一つが「働き方の柔軟性」です。訪問を伴わない業務形態であるため、リモートワークとの親和性が高く、ワークライフバランスを重視する人にとっては理想的な環境といえるでしょう。

フレックスタイム制度を導入する企業も増えており、子育てや副業との両立を考える人にとっても魅力的な選択肢となっています。

このように、これまでの営業経験を活かしつつ、より高収入かつ柔軟な働き方を実現できる職種として、インサイドセールスは非常に有望です。今後のキャリアを見据える上で、一度は検討すべき選択肢と言えるでしょう。

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営業からカスタマーサクセスへ転職して年収アップを狙う方法もあり

営業職からのキャリアパスとして、近年急速に注目を集めているのがカスタマーサクセス職です。特にSaaSやIT業界では、導入済み顧客との継続的な関係構築の重要性が高まっており、カスタマーサクセスは「プロダクトの価値を最大化する職種」として位置づけられています。それに伴い、CS職の年収水準も上昇傾向にあります。

カスタマーサクセスの年収相場は以下の通りです。

• メンバークラス：400万〜600万円
• リーダークラス：500万〜650万円
• マネージャークラス：600万〜1,200万円

このデータからも分かるように、営業経験を活かしてCS職へ転身すれば、安定した報酬とともに年収の向上も十分に見込めます。

特にカスタマーサクセスは、既存顧客とのリレーションを中心とした業務であるため、営業職で培った「提案力」「関係構築力」「顧客対応力」がそのまま活かしやすい職種です。実際に、営業から未経験でCS職に転職し、年収を維持または向上させたという事例も多く報告されています。

また、CS職の目的は売ることではなく、顧客の成功を支えることにあります。そのため、数字を追い続けるプレッシャーから離れ、より顧客貢献に重きを置いた働き方を望む人にとって、非常に魅力的な選択肢と言えるでしょう。

さらに、マネジメント経験やKPI設計、オンボーディング体制の構築などに携わる機会も増えるため、将来的にはプロダクトマネージャーやカスタマーエクスペリエンス責任者など、より上位の役職を目指すことも可能です。

このように、営業で培ったスキルを横展開しつつ、年収の維持・向上を図るうえで、カスタマーサクセスは有望なポジションの一つです。今後のキャリアを考える上で、検討に値する選択肢といえるでしょう。

営業職の年収に関するよくある質問

ここでは、営業職の年収に関する代表的な質問に対し、簡潔にお答えします。

未経験でも営業職で高年収を目指せますか？

営業は成果主義が基本のため、未経験でも実績を上げれば年収を伸ばすことが可能です。特にSaaSや人材業界は未経験採用が活発で、成果次第では20代で年収600万円を超えるケースもあります。

営業職の年収は成果次第と聞きますが、実際どのくらい差が出ますか？

大きな差が出ます。年収300万円台の社員もいれば、同じ会社で1,000万円以上を得ている社員もいます。インセンティブ制度が整備されている企業では、成果がそのまま収入に反映されるため、実力次第で大きな開きが生まれます。

女性の営業職でも年収を上げられますか？

営業職は性別ではなく成果で評価されるため、男女問わずチャンスがあります。共感力や丁寧な対応力が活かされる場面も多く、女性の管理職や高収入層も年々増加しています。

営業職のインセンティブはどんな仕組みになっていますか？

売上、契約数、粗利などの成果指標に応じて支給される報酬です。「月◯件以上で追加支給」「目標達成率に応じて変動」など、制度設計は企業によって異なります。

年収アップを狙える業界・企業の選び方は？

高単価・高利益率の商材を扱うSaaS業界がおすすめです。成果主義が浸透している外資系企業や、インセンティブ比率が高い会社も狙い目です。事前に評価制度や収益モデルを確認しておくことが重要です。

今の会社で年収が上がる見込みがなく、転職すべきか悩んでいます

成果が正当に評価されない、インセンティブ制度が不透明といった課題がある場合は、転職も一つの選択肢です。SaaS企業やインサイドセールス、カスタマーサクセスなど、営業経験を活かして年収アップを目指せる職種は増えています。

営業職の年収は高水準。自分に合った環境を選ぶことでさらにアップも可能

営業職は、他職種と比較して平均年収が高く、成果次第では年収1,000万円以上も十分に実現可能な職種です。特にSaaS、金融、医療機器といった高単価・高利益率の業界では、20代から年収600万円を超えるケースも珍しくありません。

ただし、年収は「業界」「商材」「評価制度」「役職」など、複数の要素に左右されるため、自分に適した環境を選ぶことが重要です。同じ営業職であっても、インセンティブ比率が高い企業では成果がそのまま収入に反映され、キャリアアップのスピードも速くなります。

また、営業で培ったスキルを活かし、インサイドセールスやカスタマーサクセスといった分業型の営業職種にキャリアチェンジすることで、より柔軟な働き方と年収向上の両立も可能です。実際に、営業経験者が未経験でこれらの職種へ転職し、年収を維持・向上させた事例も多数あります。

現在の環境に伸び悩みを感じている場合は、まず自分の立ち位置と市場価値を客観的に把握し、「どの環境で成果を出しやすいか」「どの業界が自分に合っているか」を見極めることが、年収アップの第一歩です。

迷ったときは、営業職に精通したキャリアアドバイザーに相談するのも有効です。第三者の視点を取り入れることで、自分では気づけなかった強みや可能性に気づくきっかけになるでしょう。

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