マーケティング調査サービスのコンサルティング営業

会社名非公開
職種セールス
年収例350万~500万
勤務地東京都港区
雇用形態正社員
事業内容グローバルネットリサーチ会社。
世界20カ国50拠点ネットワークにより、オンラインを中心としたマーケティング、
リサーチサービス、データ&インサイト、コンサルティングを提供。
マーケティングリサーチ業界の売上高世界ランキング世界15位、インターネットリサーチ分野で国内売上1位。
【主力製品・サービス】
同社独自のネットリサーチシステムを提供。
調査票の作成から実査、集計などの一連のリサーチ工程を自動処理し、
必要なリサーチデータをアウトプットすることが可能です。
・インターネットリサーチサービス
・データベースリサーチ(家計調査サービス、消費者購買履歴データ、消費者のライフスタイル分析)、
グローバルリサーチ
・デジタルマーケティングリサーチ( デジタルログリサーチ、 ブランディングKPI継続調査、
リサーチダッシュボード、テレビ視聴実態リサーチ)
・オフラインリサーチ、グローバルリサーチ(韓国・中国・東南アジア・北米・欧州)、
セルフ型リサーチ、メディカルリサーチ、プロモーションx リサーチ
【収益モデル】
マーケティングリサーチにかかる一連の工程に対しての料金
クライアント企業と年間契約を取られているケースもあり。
例えば、毎年新商品をリリースされている飲料メーカーなどは広告の効果測定の定点観測を年間契約内でされています。
【主要顧客】
マーケティングリサーチを必要としている法人企業(広告代理店やコンサルティングファーム)を中心に、
6,500社以上の企業と取引実績があります。
仕事内容▽コンサルティングセールス<代理店、金融、通信、メーカー等>(第1事業本部)
本ポジションの配属先は【第1事業本部】となり、メーカー・広告代理店・金融・通信業界などの
多様なクライアントに向け、商品開発からブランディング、プロモーションまで様々な調査の企画・提案を行います。
【具体的な営業イメージ】
クライアント企業の調査の目的を明確にした上で、ターゲットや聴取項目はもちろん、
調査手法(定量調査と定性調査を組み合わせる等)も含めて、ソリューションの全体像を企画します。
必要であれば、新しい切り口の調査サービスも新規に企画してつくることもあります。
最近では、データベース(QPR、MHS)領域・海外リサーチ、さらにデジタルマーケティング等へ事業領域を拡大し、
お客様から頂く相談も増加しており、マーケティング全般のソリューションを提供することに携わっていくことが可能です。
案件受注後は、社内関係部署のスタッフへリサーチを引き継ぎますので、
社内関係部署へのディレクション業務も大切な仕事になります。
顧客に対してフロントで対応し続ける担当として、以下のことが求められています。
・当社の持つサービス価値を最大限提供するために、正しく顧客の課題を理解し、サービスの価値を伝達すること
・各部門と連携し、最終的に判断につながるデータを提供すること
・サービスの改善と開発につながる情報をつかみ、社内に伝達すること
・マーケティング知識、リサーチ知識を活用し顧客のパートナーとなるべく課題解決を共に行い、
顧客のビジネスを推進させるためのデータ提供とそこからの示唆を提供すること
▽コンサルティングセールス<大手FMCGメーカー担当>(第2事業本部)
本ポジションの配属先は【第2事業本部】となり、⾷品/飲料/⽇⽤品/化粧品などの⼤⼿ナショナルクライアントを中⼼に、
コンサルティングセールス〜リサーチ結果からの⽰唆/提案までを⼀気通貫してご提案する組織となっております。
【具体的な営業イメージ】
クライアント企業の課題をヒアリングしたうえで、情報整理し、調査によって明らかにするポイントを明確にします。
「潜在ターゲットに新商品コンセプトの受容性をリサーチしたい」
「プロモーション戦略を組み⽴てる上で、消費者のメディア接触実態を把握したい」
「ウチの商品ブランドを⼀から再構築するために、⼒を貸して欲しい」
など、クライアントからのオーダーは様々です。
調査の⽬的を明確にした上で、ターゲットや聴取項⽬はもちろん調査⼿法(定量調査と定性調査を組み合わせる等)も含めて、
ソリューションの全体像を企画します。
必要であれば、新しい切り⼝の調査サービスも新規に企画してつくることもあります。
▽コンサルティングセールス<アクチュアルデータ企画提案>
消費者購買履歴データ(QPR)やアクセスログなどの、継続的に蓄積された購買データ、
アクセスログ、ライフスタイルデータを活用し、顧客のマーケティングパートナーとして伴走する、
企画提案型営業を募集します。
【具体的な業務内容】
・クライアントの課題ヒアリング
・ヒアリングした課題に対し、ログデータやリサーチを手段として商品開発からブランディング、
プロモーションまで様々なデータ分析や調査の企画・提案
・各部門と連携し、最終的に判断につながるデータの提供(プロジェクト遂行もご担当いただきます)
・その他、クライアントとの接点を持つ中でサービスの改善と開発につながる情報をつかみ、社内の企画部門への共有など
※営業スタイルは既存クライアントに対する提案営業がメインとなります。
食品・飲料・日用品をはじめとするFMCGメーカーをメインクライアントとして担当していただきます。
クライアントの課題に対し、ログデータやリサーチを手段として商品開発からブランディング、
プロモーションまで様々なデータ分析や調査の企画・提案を行います。
必要な経験/スキル・法人営業経験2年以上
・基本的なPCスキル(Word、Excel、Powerpoint)を保有している方
・マルチタスク処理ができる方、セルフマネジメント力
・プロジェクトマネジメント力:複数に同時のプロジェクトを滞りなく進めることができる力
・チームワークを大切にし、様々な関係者と一緒に仕事を進められる方
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