【DX】不動産techのコンサルティングセールス

会社名非公開
職種セールス
年収例400万~800万
勤務地東京都港区
雇用形態正社員
事業内容BtoB、BtoCの両軸でデジタルコンサルティング事業並びにWebメディア運営事業を行っている企業です。
【主力製品・サービス】
「解き尽くす。未来を引きよせる。」をミッションに、事業開発の連鎖で社会の課題を解決します。
2007年にモバイルSEO事業からスタートし、その後、アドテク・メディア・スマートフォンアプリなど
BtoB、BtoCの両軸で様々な事業を創造しています。
自己資本経営のもと、既存事業の収益を新規事業に積極投資しています。
【デジタルコンサルティング事業】
・ネイティブアドプラットフォーム
・統合アド運用プラットフォーム
・マーケティング総合支援ツール
【インターネットメディア事業】
・不動産売却メディア
・外壁塗装・屋根塗装の優良業者紹介サービス
【収益モデル】
メディア運営における掲載費用や手数料、またコンサルティング費用など
【主要顧客】
デジタルマーケティングで事業成長・拡大したい企業、不動産オーナーと不動産仲介会社、
外装業者と塗装を希望する個人顧客 などサービス別で様々な顧客を抱えています
仕事内容同社のデジタルトランスフォーメーション(DX)事業本部において、
コンサルティングセールスを担当いただきます。
1. 顧客について
全国の不動産会社やリフォーム会社
2. 商材について
当社のサービスを活用したコンサルティングを行います。
単なるサービスの提案にとどまらず、顧客の経営課題や事業課題を解き明かし、
それに対して伴走しながら一緒に解決を図っていきます。
〈サービス詳細〉
1:不動産売却を考え中の方が、価格や品質の妥当性に関する情報をオンラインで得ること解決したサービスです。
不動産売却を応援するサイトとして、わずか60秒で不動産の無料一括査定が可能となっています。
2:外壁・屋根塗装の見積もり依頼ができるサイトです。
パソコンやスマートフォンから、最適なリフォーム会社を見つけることができます。
ユーザーと業者のマッチングサービスをメインに行っており、業者から高い評価を得ています。
これまでは「外壁塗装」に特化したマッチングサービスを展開してきましたが、
今後、他リフォーム領域のマッチングサービスも随時展開していく予定です。
3. 営業手法・プロセス
〈具体的な業務〉
1)顧客の経営課題や事業課題の特定
顧客自身も課題を認識していないケースも多くあるため、業界に対する豊富な知見を活用しながら、
課題を解き明かします。
2)コンサルティング
今後の業界としての動向を踏まえ、顧客の課題に最適な改善提案を行います。
3)サービスの改善提案
発展途上なプロダクトでもあるため、立場に関係なくサービス改善の提案をしていくことが求められます。
4)営業組織のマネジメント
〈ゆくゆくお任せする業務〉
5)営業戦略の立案(営業企画とともに)
6)新規事業の立ち上げ
7)プロダクトマネージャー業務 など
【やりがい】
・自身の起案した新機能やサービスが実装される際には、そのままそのプロジェクトの責任者を担うこともありえます。
・営業活動だけでなく、サービス開発・プロダクト改善も行っていきたいという方にはやりがいのあるポジションです。
・営業としてプロフェッショナルを目指すだけでなく、ベンチャーならではの多様なキャリアパスが存在します。
【ポジションの特徴】
1.コンサルティング力の向上:単なる営業ではなく、「顧客の事業課題を解決する」ことがミッションであるため、
営業力に加えて「課題解決力」が身につきます。
単なる営業で終わりたくない、営業以外にもより発展的なスキルを身に付けたい、
という方にはマッチしたポジションです。
2.サービス開発への関わり:通常、営業系ポジションの方がサービスに関わることは少ないとされてますが、
同社のDX事業本部においてはむしろ積極的な関与が求められます。
営業だけでなく、将来的には事業を作れる人材になりたいという志向の方には面白いポジションです。
3.多様なキャリアパス:DX事業本部としてももちろんのこと、同社としても事業創造に積極的であり、
毎年1つ以上の新規事業が立ち上がっています。
結果的に常に同社内に新規事業が並行して動いている状況になるため、多様なポジションが生まれています。
将来的に新しいことにチャレンジしたいという方にはうってつけの環境です。
必要な経験/スキル下記全てを満たす方
・法人向け無形商材の新規営業経験
・営業において高い実績を出したことのある方
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