BtoB営業RPAツールのフィールドセールス

会社名非公開

「あらゆる雑務を技術の力で自動化する」 というコンセプトのもとにサービスを生み出していきます。

会社名 会社名非公開
職種 フィールドセールス
年収例 400 万円 ~ 600万円
事業内容 当社は人工知能等の最新技術を活用し、日常的に発生している膨大な雑務の圧縮と、
そこから得られるデータによる業務改善や生産効率性向上の実現を目指す法人向けサービスの開発・運営を行っています。
現在は、法人の新規開拓営業に関する業務を自動化/効率化するサービスを開発・提供しており、
テストセールスを終え2018年夏から本格的な販売を開始しています。
また、新規サービスの開発も進んでおり、今後も「あらゆる雑務を技術の力で自動化する」
というコンセプトのもとにサービスを生み出していきます。
仕事内容 フィールドセールスとして、同社サービスの営業を担当していただきます。
1.顧客について
新規営業に対する課題をもつ企業が顧客となります。
メインターゲットは多岐にわたる業界のSMB(中小企業)です。
2.商材について
「APOLLO SALES」
新規営業に必要な営業リスト作成やアポ取りを自動化し、BtoBの営業を改善するRPAツールです。
3.具体的な業務
1)SDRが設定する商談に対して、フィールドセールスとして営業およびクロージングを実施
2)オンラインもしくは訪問での営業活動(対峙するのは経営層~現場責任者)
※平均3商談/日を訪問もしくはオンラインで実施します。
3)マーケティングと連携し、SQL創出や新規市場開拓に向けた施策の企画
4.その他の補足情報
【本ポジションについて】
セールスマネージャーの指揮下で、フィールドセールスの営業担当者として、
個人に割り当てられた営業目標の達成に責任を持つポジションです。
【OKR】
・1ヶ月以内に、個人として月間3社以上の新規受注を達成する
・3ヶ月以内に、個人として月間5社以上の新規受注を達成する
・4ヶ月目以降は、個人として月間10社以上の新規受注を安定的に達成する
※OKR:Objectives and Key Resultsの略で、Objectives(目標)とKey Results(主要な成果)によって、
高い目標を達成するための目標管理のフレームワークのこと。
必要な経験/スキル ・法人営業経験:3年以上(新規営業必須、業界不問)
・ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、
従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方
福利厚生 各種社会保険完、書籍購入制度、勉強会や講座受講の会社負担、
フリースナック・ウォーターサーバー完備、ディスプレイ・マウスなど支給、
外出先でのカフェ費用負担、ストックオプション制度
休日・休暇 完全週休二日制(土日)夏季休暇、特別休暇(結婚休暇、妻の出産休暇、忌引休暇)、
有給休暇(入社6ヶ月後に10日付与、その後在籍期間に応じて追加付与)