DXソリューションの提案営業

会社名非公開

次世代的な体験を提供するUIなど、様々な領域でデジタルトランスフォーメーション(DX)をサポート

会社名 会社名非公開
職種 フィールドセールス
年収例 550 万円 ~ 1000万円
事業内容 ◯パッケージソフトウェア/SI
実績豊富なECサイト構築ソフトウェア「EC-ORANGE」をはじめ、
スクラッチ開発基盤、データ統合基盤、
ソフトウェアとハードウェアを組み合わせたシステム開発、
次世代的な体験を提供するUIなど、様々な領域でデジタルトランスフォーメーション(DX)をサポート。
顧客へはパッケージのカスタマイズありきで提案・開発。
◯PoC/技術導入
課題解決や次なるサービスの創造を一面的な価値観からご提案するのではなく、
お客様の知見、市場動向、トレンド、また弊社の経験に基づく総合的なノウハウ等も含め
多角的な視点から最適な検証を導き出したいと考えています。
仕事内容 顧客パートナーとして、顧客の経営課題の解決につながるあらゆる提案を行い、
受注~リリース、運用まで一貫して寄り添っていただきます。
1. 顧客について
流通小売業界や不動産会社など、さまざま業種の企業が顧客です。
セルフレジやECサイト構築は、これまで1,000社以上の導入実績を誇り、
大規模案件も増えています。
2. 商材について
デジタルシフトのワンストップ支援を行っており、
DX(デジタルトランスフォーメーション)に関わるソリューションを提案します。
3. 営業手法・プロセスについて
DXを通して顧客が実現したい姿を一緒に考えていく仕事です。
顧客ごとの多種多様な実現したい姿を、常にフィット&ギャップを繰り返して実現していきます。
〈具体的な業務〉​
1) 担当営業としての業務
DXに関わる大規模案件の受注以降の開発工程、リリースおよび運用に伴走していただきます。
※新規受注までは別の担当が行います。
2) カスタマーサクセスとしての業務
顧客が抱える課題に対するソリューションの企画検討と提案などを行います。
3) アップセル、クロスセル(追加機能の提案など)
4) オンボーディング業務(導入支援や初期設定など)
5) 価格や納期などに関わるネゴシエーション
〈ポジションについて〉
・リリースしたら終わりではなく、新たな要望を実現していくためにしっかりと伴走し、
追加開発の提案、要望の改善も行っていただきます。
・顧客と社内のエンジニアとの橋渡し役となり、
信頼関係を構築して顧客との真のパートナーとなることを目指します。
4. 導入事例
1) 某大手小売チェーンの1,000店舗、4,000台超の大規模POS導入
2) EC売上だけで100億を超える顧客からのカートイン2,000回/秒を超える大規模ECサイト構築
3) 某大手不動産会社のテナント企業向け会員制施設・サービスの予約、決済システムの開発・リリース
4) 空港での海外用Wi-Fiルーターピックアップ用IoTロッカー
5) 某大手商業施設でのRFIDの商用化プロジェクト など
上記は、ほんの一部にすぎず、数多のサービスをリリースしてきました。
現在も、大手紳士服メーカーからECとリアル店舗を1DBで繋ぐシームレス化プロジェクトなどが進行中です。
その他、GMS、ファーストフードチェーン、CVSチェーンなどの非公開事例も多数あります。
必要な経験/スキル IT業界における、主にシステム開発に関わる営業経験関わる営業経験
福利厚生 各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) 、テレワーク手当(月5千円)、
月次表彰制度、クラブ活動支援制度(活動費支援あり)、産休育休制度、時短勤務制度、
図書購入制度、購買体験補助制度(上限金額5千円まで)、社員紹介謝礼金制度、
本部懇親会制度(2か月に一度会社負担で懇親会を実施する制度)、
入社3ヶ月時の社長とのランチ会(ウェルカムランチ)、従業員持ち株会 など
休日・休暇 年間休日数:125日以上
完全週休2日制(土・日)、国民の祝日 、年次有給休暇、慶弔休暇、
夏季・年末年始休暇、バースデー休暇、産休・育休制度