クラウドサインの導入提案営業

弁護士ドットコム株式会社

【エンタープライズセールススペシャリスト(クラウドサイン)】導入社数が10万社を突破した「クラウドサイン」

会社名 弁護士ドットコム株式会社
職種 フィールドセールス
年収例 652 万円 ~ 1220万円
事業内容 弁護士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュース・
クラウドサインの開発・提供
BUSINESS LAWYERSの運営
弁護士ドットコムキャリアの運営
仕事内容 エンタープライズ企業に対してクラウドサインの導入提案。
上場企業、ナショナルクライアントを中心としたエンタープライズ企業に対して、
電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するご提案を行っていただきます。
《職務詳細》
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、
「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について
提案を行っていただきます。
本格導入の検討がスタートするまで、
1年単位で時間をかけて対象企業の課題にに対して向き合う案件もあり、
長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとの
スモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、
クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、
アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、
長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
具体的には…
・エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド
(マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、
ターゲットとする特定インダストリー向けのアウトバウンド (新規商談の発掘)型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして
クラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
必要な経験/スキル IT業界でのエンタープライズ企業向け営業経験5年程度
福利厚生 社会保険完備
交通費支給
住宅手当
健康診断
家族手当
役職手当
資格手当
持株会制度
社員割引制度
休日・休暇 ・土日祝休み
・年間休日121 日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・特別休暇
・慶弔休暇
・産休、育休
・有給休暇