デジタルマーケティングのソリューション営業（マネジャー候補）

1. 顧客について
データの活用を検討しているミドル～エンタープライズの法人企業が顧客となります。
2. 商材について
入社時は下記いずれかのプロダクトを担当いただきます。
3. 営業手法・プロセスについて
新規顧客に対しての提案から受注まで、および既存顧客に対しての追加提案活動(アップセル/クロスセル）を行っていただきます。
〈具体的な業務〉
1) アポイント：主にWebやセミナーなどの引き合い型（マーケティングリード対応）
2) 訪問：現状ヒアリングやマーケティング課題の整理
3) 提案：課題解決の提案（サービス紹介、施策の提案）
4) 受注：各種交渉
5) プロジェクト管理：案件進捗管理
6) 売上：各種契約締結、検収受領
7) 既存顧客フォロー：現状ヒアリング、追加提案の実施

※アップセル・クロスセル：顧客単価を上げるための営業手法。
アップセル：現在ある商品を検討している顧客や以前商品を購入した顧客に対しより高額な上位モデルに乗り換えてもらうこと。
クロスセル：商品の購入を検討している顧客に対し、別の商品もセットもしくは単体で購入してもらうためのセールス手法のこと。

4.その他の補足情報

【やりがい、魅力】
・最先端の業界×最先端の技術（AI、IoTなど）の事業会社での業務です。
・営業とエンジニアの距離が近いため、サービス改善PDCAサイクルを体感することができます。
・各業界を代表する企業、マーケターとの取引があります。
・さまざまな業界（金融、EC、流通、広告、外食、出版など）のマーケターとの出逢いによりレベルアップすることができます。

【キャリアアップ】
・多種多様なキャリアを積んだメンバーとの切磋琢磨によるチームビルディング。
・今後控えている「新規事業/サービス」立ち上げへの積極的関与ができます。
・成果と実績に応じたキャリアパスの選択肢があります。（例：マネジメント、スペシャリスト）