デジタルマーケティングのソリューション営業(マネジャー候補)

会社名非公開

データ分析業界の中では知名度が高く、数多くの実績を残している企業です。 2004年の設立後、わずか7年で東証マザーズ上場。2013年7月には東証一部に市場変更し、着実に業績を伸ばしています。

会社名 会社名非公開
職種 セールス
年収例 700 万円〜1200万円
事業内容 ビッグデータの分析・活用を通じて、顧客のビジネス創造と経営改善を支援する、東証一部上場企業です。
仕事内容 同社が保有するデジタルマーケティングソリューションおよびマーケティングコンサルティングサービスの、新規および既存顧客に対する営業活動全般を担当します。

1. 顧客について
データの活用を検討しているミドル~エンタープライズの法人企業が顧客となります。
2. 商材について
入社時は下記いずれかのプロダクトを担当いただきます。
3. 営業手法・プロセスについて
新規顧客に対しての提案から受注まで、および既存顧客に対しての追加提案活動(アップセル/クロスセル)を行っていただきます。
〈具体的な業務〉
1) アポイント:主にWebやセミナーなどの引き合い型(マーケティングリード対応)
2) 訪問:現状ヒアリングやマーケティング課題の整理
3) 提案:課題解決の提案(サービス紹介、施策の提案)
4) 受注:各種交渉
5) プロジェクト管理:案件進捗管理
6) 売上:各種契約締結、検収受領
7) 既存顧客フォロー:現状ヒアリング、追加提案の実施

※アップセル・クロスセル:顧客単価を上げるための営業手法。
アップセル:現在ある商品を検討している顧客や以前商品を購入した顧客に対しより高額な上位モデルに乗り換えてもらうこと。
クロスセル:商品の購入を検討している顧客に対し、別の商品もセットもしくは単体で購入してもらうためのセールス手法のこと。

4.その他の補足情報

【やりがい、魅力】
・最先端の業界×最先端の技術(AI、IoTなど)の事業会社での業務です。
・営業とエンジニアの距離が近いため、サービス改善PDCAサイクルを体感することができます。
・各業界を代表する企業、マーケターとの取引があります。
・さまざまな業界(金融、EC、流通、広告、外食、出版など)のマーケターとの出逢いによりレベルアップすることができます。

【キャリアアップ】
・多種多様なキャリアを積んだメンバーとの切磋琢磨によるチームビルディング。
・今後控えている「新規事業/サービス」立ち上げへの積極的関与ができます。
・成果と実績に応じたキャリアパスの選択肢があります。(例:マネジメント、スペシャリスト)

必要な経験/スキル 1.法人営業経験をお持ちの方(デジタルマーケティング、ITソリューションの提案経験)
2.課題解決提案スキル(企画書/提案書作成)
福利厚生 社会保険完備(雇用保険、健康保険、厚生年金保険、労災保険)、SKILL-UP-AID(年額12万円まで、個人のスキルアップのため自由に活用できる制度)、BOOK-AID(業務に必要な書籍の購入を全額会社がサポート)、社員持株会制度(社員1人1人が経営の視点を持って働くため)、育児短時間勤務(子どもが3歳未満の場合、1日の所定労働時間を6時間までに短縮する制度)
休日・休暇 年間休日数:127日
土曜、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、その他会社が定めた休日、産前産後休暇制度(産前6週間※多胎妊娠の場合14週間~産後8週間)、育児休業制度(子どもが1歳に達するまで。保育所に入れないなどの場合は最長2歳まで延長可能)、 子の看護休暇制度(小学校就学前の子ども1人の場合は、1年間に5労働日以内、小学校就学前の子ども2人以上の場合は、1年間に10労働日以内)