セールスコンサルタント

  • 正社員
  • 東京都

株式会社Surpass

パートナー企業のセールス業務の一部をサーパスが請負い、パートナー企業の営業部隊の一員として、パートナー企業の顧客に対して営業活動を行います。

会社名 株式会社Surpass
職種 セールス
年収例 500 万円〜800 万円
事業内容 セールスアウトソーシング事業
マーケティング戦略設計/MAツール運用支援
企業向け・女性向け研修事業
高度海外人材紹介事業
仕事内容 【セールスプロセスアウトソーシング(SPO)とは?】
パートナー企業のセールス業務の一部をサーパスが請負い、
パートナー企業の営業部隊の一員として、パートナー企業の顧客に対して営業活動を行います。
また、営業活動で得た知見をマーケティングに生かし、
パートナー企業の中長期的な売上拡大に貢献していく仕事です。
セールスコンサルタントは、このSPOの新規プロジェクトのオンボーディングのコンサルティングと、
オンボーディング後には定期的にパートナー企業と接点をもち、サーパスをより活用いただきながら、
パートナー企業の営業戦略全体に貢献できるセールスにおける戦略立案から実装まで一気通貫で行うお仕事です。
■メイン業務はセールスプロセス全体のコンサルティング
・業務は大きく2つあり、新規プロジェクトのオンボーディングと、
既存プロジェクトのアップセル(=サーパスのSPO部隊の増員)になります。
①新規プロジェクトのオンボーディング
・新規プロジェクトのオンボーディングの場合は、主にクライアントのセールスプロセス全体のコンサルティングを行います。
具体的には、新規獲得の営業部隊と一緒に同行して、クライアントの営業プロセスの再設計と型化をおこない、各種KPI設定をしていきます。
・SFAを導入されている場合は、その活用とダッシュボードでのレポーティング設計まで、ご導入されていない場合は、
導入のご提案も含めて営業プロセスの型化と数値による可視化ができる状態を準備していきます。
・また上記戦略に基づいてSPOが具体的に稼働できるまでの、トークスクリプト設計やリスト精査などのマネジメントも行っていきます。
②戦略提案とアップセル
・稼働後は、現場で活動しているSPOのメンバーが上げてくる報告をもとに、
都度戦略の見直しを行い月次でお客様に現状の分析と改善の施策のご提案をしていきます
・また半期に一度、クライアントの予算見直しのタイミングでは、クライアントのIR情報をもとに、営業戦略の提案と、
それに向けたSurpassの活用方法を盛り込んだアップセルのご提案を行っていきます。
■営業DXをまさに実現していく部署
・属人的な営業からSFAを活用した型化され数値で分析可能な営業組織に変えていく、
まさに営業DXを実現するためのコンサルティングと、その実働までを支援していくお仕事です。
■実働まで伴える現場感あるコンサルティングができる
・単なるコンサルティングとは大きく違うのは、弊社は設計した戦略を実働できる部隊(SPO)がいることです。
彼らが常駐してお客様にご提案した戦略を戦略通りに実現できるからこそ、戦略から実行まで一貫した営業戦略をお客様に提供することができます。
自ら描いた戦略を実働部隊の稼働も含めてそのPDCAを回していける非常にやりがいのある仕事です。
必要な経験/スキル ・社会人経験 3年以上
・法人営業経験1年以上
・経営企画、事業企画、営業企画、マーケティング戦略などの企画職の部署で
KPIの設計、事業数値分析、戦略立案等の実務経験が2年以上ある
・マネジメント経験あり
※法人営業経験が1年未満の場合でもセールスプロセスに対する構造的な理解ができていれば考慮します。
福利厚生 ・社会保険完備
・交通費支給
・健康診断
・資格手当
・交通費支給(上限:月3.5万円)
・出張手当
・社員旅行
・401K年金(確定拠出年金)
・結婚祝い金
・出産祝い金
・携帯、PC貸与
・創立祭
休日・休暇 ・土日祝休み
・年間休日 : 120 日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・GW休暇
・慶弔休暇
・産休、育休
・有給